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  • Monétisation : comment gagner de l'argent avec son podcast ?


    Podcastics • Community

    Gagner de l'argent est rarement un objectif lors du lancement d'un podcast, mais il peut le devenir au fil du temps pour diverses raisons : financer l'achat de matériel pour améliorer sa qualité de son, obtenir une contrepartie financière à un investissement en temps significatif, et même parfois dégager des bénéfices et ainsi faire de son passe-temps un gagne-pain.

    De la même manière que tous les youtubeurs ne font pas fortune, tous les podcasts ne peuvent pas gagner de l'argent. Tous les podcasteurs n'en éprouvent d'ailleurs pas le désir. Mais pour ceux qui caressent le doux rêve de devenir le Joe Rogan français, atteindre un certain seuil d'audience constituera bien souvent un préalable nécessaire. Si tel n'est pas (encore) votre cas, sachez qu'il existe tout de même de nombreuses options pour financer tout ou partie de votre activité de podcasteur.

    Le financement participatif : miser sur ses auditeurs

    monetisation-podcast-tip.jpg.0d856a2007ba543edc54f77974880077.jpgVoici sans aucun doute la voie à privilégier si votre podcast ne jouit pas encore d'une audience considérable. C'est en effet le propre des podcasts : leur public, quel que soit sa taille, est à la fois fidèle et engagé. Vos auditeurs seront bien souvent très heureux de pouvoir apporter leur pierre à l'édifice par le biais d'un don, qu'il soit ponctuel ou régulier.

    Plusieurs plateformes sont susceptibles de vous faciliter votre quête. En voici par exemple deux :

    • Tipeee, qui permet de recueillir des "pourboires" de la part de votre communauté sans imposer le moindre seuil minimum avant de recevoir les dons. Un petit bémol tout de même : Tipeee ne donne pas la possibilité d'offrir de contenus additionnels aux contributeurs.
    • et Patreon qui est souvent l'option privilégiée pour un financement dans la durée. La plateforme permet aussi de fournir des contenus exclusifs à ses donateurs via des flux RSS privés. En France, le Patreon du Robotics Podcast Universe fait partie des belles réussites avec une communauté au rendez-vous chaque mois.

    Financement participatif : le coup de pouce de Podcastics

    Ces deux plateformes font partie de celles, avec Paypal, dont Podcastics se propose de mettre en avant les collectes. Ajoutez votre lien Patreon ou Tipeee à la page de votre podcast, et il apparaîtra automatiquement sur votre site web ainsi que sur l'ensemble de vos lecteurs audio. Idéal pour toucher très vite un maximum de donateurs potentiels !

    Bien souvent, le soutien de votre communauté se matérialisera par des dons relativement modestes. La réussite de votre collecte passera donc par la multiplication des contributeurs. Afin de convaincre un maximum d'auditeurs de vous accompagner, proposer des avantages en contrepartie des dons fait partie des bonnes pratiques. Il pourra tantôt s'agir de petits gestes (citer le nom des contributeurs au micro, leur ouvrir un chat privé ou organiser des rencontres), tantôt d'un contenu à valeur ajoutée : téléchargement anticipé des épisodes, accès à des épisodes bonus ou à un flux rss sans publicité etc.

    Dans la catégorie des petits gestes bien pensés, le podcast Distorsion se distingue par exemple avec sa tournée de bières. Le principe est simple : via Paypal, l'auditeur paie une bière 🍺 (5 $), deux bières 🍻 (10 $) ou même une tournée 🍹🍸🍷 (20 $) tout en recommandant dans les commentaires le breuvage de son choix. Les deux animateurs se chargeront alors de le goûter en préambule du prochain épisode, non sans avoir pris soin de remercier l'auditeur en question. Une façon fun et ludique d'obtenir un soutien financier sans même prendre la peine de parler d'argent !

    Le sponsoring du podcast : miser sur des partenaires

    Connaissez-vous Blue Chew ? Probablement pas. Pour répondre par l'affirmative, il vous aurait fallu :

    • soit avoir des problèmes de performance au lit, Blue Chew étant une marque de pastilles composées du même principe actif que le Viagra ;
    • soit être un auditeur fidèle des podcasts anglophones consacrés à la NFL, Blue Chew faisant partie des sponsors les plus actifs de cette catégorie d'émissions.

    On ne vous dira pas si, chez Podcastics, on a eu vent de l'existence de Blue Chew pour la première ou la seconde raison. Sachez en revanche qu'il ne s'agit que d'un exemple parmi d'autres de l'essor spectaculaire de la pub sur le paysage podcastique nord-américain. De l'autre côté de l'Atlantique, il est ainsi devenu très fréquent qu'un ou plusieurs messages publicitaires soient diffusés en pré-roll, en mid-roll ou en post-roll, c'est-à-dire avant, pendant ou après un épisode.

    En Europe et à plus forte raison en France, les exemples de podcasts ayant sauté le pas sont beaucoup plus rares. Les enquêtes d'opinion tendent pourtant à démontrer que les auditeurs y sont prêts... à la condition de respecter quelques pré-requis. Interrogés par les équipes d'Havas et du CSA, 55 % d'entre eux avouent une préférence pour le pré-roll sur le mid-roll (30 %) et le post-roll (15 %). Surtout, ils attendent très majoritairement des publicités en lien avec la thématique du podcast comme le confirme ce slide :

     

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    Autre enseignement de ce visuel : la préférence affichée pour des publicités lues par le podcasteur lui-même. Le "host-read" est en effet le meilleur moyen de capitaliser sur la force du podcast en terme d'engagement de l'auditeur. Si un jour vous vous engagez dans cette voie, tâchez de faire les choses le plus naturellement possible. Cette parenthèse publicitaire ne doit pas "trancher" par rapport au reste du récit ou des échanges. Rien n'interdit par ailleurs d'organiser une petite mise en scène, à condition bien sûr que celle-ci reste bien dans l'esprit de votre podcast. Si vous êtes un auditeur des Grosses Têtes, vous savez déjà que Laurent Ruquier 🤓 lui-même se prête régulièrement à cet exercice de la lecture d'un texte vantant les mérites d'un sponsor. Parfois en grossissant explicitement le trait, histoire de se moquer de lui-même mais aussi de faire passer le message avec le même humour qui caractérise le reste de l'émission.

    Cette voie de la publicité intégrée ne concerne bien entendu qu'une minorité de podcasts : ceux qui sont parvenus à fidéliser une audience importante, ou ceux qui traitent un sujet de niche en parfait accord avec le public ciblé par l'annonceur. Ce filtrage est même plus exigeant encore dans le cas du brand content, c'est-à-dire le cas de figure où des épisodes sont directement associés à une marque ou l'un de ses aspects. Les exemples ne manquent pas, à l'image d'Happiness Therapy qui est réalisé en association avec Lancôme ou de No Ciné qui très ponctuellement se focalise sur un film dans le cadre d'un partenariat.

    Imaginons un instant que vous développiez un podcast sur le parfum. Vous adoptez une démarche proactive et faites part de votre projet à différentes marques. À votre grande surprise, l'une d'elles vous répond favorablement. Cette marque va alors, à des degrés divers selon le cas, s'impliquer en profondeur dans la conception d'un ou plusieurs épisodes. Avec le soutien de ce sponsor, votre podcast pourra éventuellement diffuser des publicités ponctuellement, mais aussi et surtout proposer des formes de contenu intelligemment associées à la marque. Il pourra par exemple s'agir d'une interview du nez de la maison en question, d'un reportage dans son laboratoire ou encore d'une rencontre avec son responsable com'. Vous l'avez compris : le procédé est ici plus subtil que la publicité toute bête, avec en prime une vraie valeur ajoutée pour le podcast si vous menez bien votre barque.

     

    Waynes World Pizza GIF

     

    Les régies publicitaires : à la recherche des annonceurs

    Le sujet des régies est bien entendu connexe de celui de la publicité, mais cette fois avec une exigence encore plus stricte en terme d'audience : inutile de songer à cette méthode sans générer au moins 10 000 écoutes par mois. Vous voilà prévenu !

    Le principe de la régie est simple : c'est elle qui va se lancer pour vous à la recherche des annonceurs, négocier leurs tarifs, obtenir le script et insérer automatiquement dans vos fichiers audio les messages publicitaires. Vous serez alors rémunéré en fonction de l'audience de vos épisodes.

    Podcastics et les régies publicitaires

    Podcastics travaille en France en collaboration avec la régie SoundCast. La mise en œuvre de ce type de partenariat est totalement gratuite pour le podcasteur. Podcastics prend en charge ces régies publicitaires pour ses abonnés et le résultat est transparent pour les auditeurs : ils peuvent continuer d'écouter leur épisode de façon normale, mais avec un message publicitaire intégré.

     

     L'affiliation : un mécanisme qui n'est pas propre au podcast

     

    monetisation-podcast-croissance.jpg.4eaec81c0ba5f4a31563853338f998b7.jpgL'affiliation est une technique de marketing aussi ancienne que les sites marchands (vous pouvez en faire sur Podcastics !) : un site annonceur propose une rémunération à des sites affiliés en contrepartie d'un apport de ventes (ou d'inscriptions) pour ses produits (ou ses services). En tant qu'internaute, vous avez forcément été confronté à des dizaines de reprises à ce mécanisme sans même parfois y prêter attention.

    Alors bien sûr, rien ne vous interdit de recommander au micro un produit ou une entreprise qui seraient en lien avec le sujet de votre podcast, et dont vous auriez vous-même apprécié les atouts. Mais pour que cette pratique prenne une autre dimension, en particulier sur le plan financier, il va vous falloir un lien de tracking à partager sur le site web de votre podcast ou les champs descriptifs de ses épisodes. Et pour obtenir un tel lien, deux options s'offrent à vous :

    • intégrer le programme d'affiliation des grandes entreprises qui en disposent, comme par exemple Amazon  ou eBay ;
    • ou passer par des plateformes d'affiliation externes telles que ShareASale, TradeDoubler, Awin ou encore lemonads.

    Un outil comme Lasso pourra éventuellement vous faciliter la vie. Ce plugin WordPress vous permet à partir d'un seul tableau de bord de mettre à jour vos liens sur l'ensemble de votre site, mais aussi de générer des liens plus courts et donc plus facilement partageables.

    Au final, à chaque fois qu'un auditeur cliquera sur votre lien de suivi, il sera redirigé vers le produit ou l'entreprise de votre choix, vous permettant alors d'empocher une commission sur chacun de ses achats. Le montant de vos revenus dépendra donc directement du nombre de clients potentiels que vous aurez redirigés, et non pas de l'audience de votre podcast comme dans le cas de la publicité.

    Les goodies : un outil de communication plus qu'une source de revenu

    "Tiens, et si on créait un T-shirt à l'effigie de l'émission ?". Cette question, tous les podcasteurs ou presque se la sont posée à un stade de leur parcours. Et autant vous le dire tout de suite, peu d'entre eux en ont vendu suffisamment pour compenser sur le plan financier ce qu'ils avaient investi en temps et en énergie dans cette démarche. La remarque vaut d'ailleurs également pour les sous-bocks, badges et autres mugs.

    podcast-livre-super-cine-battle.jpg.e9833394438606f97299e57f9c578b26.jpgAinsi, une boutique d'objets en lien avec le podcast est rarement une source de revenu complémentaire, mais plus souvent un bon moyen de tisser un lien avec ses auditeurs, de fédérer une communauté et même de toucher un nouveau public via cette forme de publicité indirecte. Loin de nous, donc, l'idée de vous décourager de vous lancer dans cette aventure. Tâchez simplement de modérer vos attentes.

    Quelques exemples de boutiques sont tout de même parvenues à s'installer durablement dans le sillage des podcasts qui en sont à l'origine. C'est par exemple le cas de celle des Québécois de Distorsion, dont le catalogue va de la casquette au masque en passant par le poster ou la coque de téléphone. Sans oublier leur livre qui, à l'image de celui de leurs confrères de Super Ciné Battle, s'inscrit dans une démarche proche du cercle vertueux : le podcast assure au livre un certain succès auprès de sa communauté d'auditeurs, puis l'ouvrage va dans un second temps toucher un autre public... qui se fera alors un plaisir de découvrir le podcast. Un bel exemple de réussite !

     

    La gestion de vos campagnes publicitaires sur Podcastics

    Notre chapitre sur la publicité a attiré votre attention ? Notez que dans le cadre de sa formule Extreme, Podcastics vous fournit de puissants outils pour gérer vos propres campagnes publicitaires. Vous disposez d'une liberté totale dans vos différents choix : placement en préroll ou postroll, programmation, niveau de priorité, plafonnement du nombre d'écoutes... Vous pouvez même les enchaîner, et ainsi vous assurer que votre planning sera rempli à 100 %. Un dernier petit plus ? Chaque campagne peut automatiquement insérer un message de votre choix dans la description de vos épisodes.

     

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