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Étape 3: Évaluer vos prospects avant de planifier un RDV.

La prospection téléphonique est toujours d'actualité

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Season 7, episode 5
10 min / Published May 3

Les appels de prospection prennent du temps, autant pour vous et votre prospect.

Aussi est-il important de réaliser une évaluation pour déterminer si un entretien en face à face est nécessaire.

C'est ce que vous allez découvrir lors de cet épisode.

Bonne écoute

Patrick Albertini

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Show notes

Les domaines d'évaluation sont 

  1. Le potentiel
  2. Le pouvoir de décision
  3. Les ressources

Ce qui est parfaitement acceptable dans certain domaine d'activité pourrait être considéré comme brutal ou inapproprié dans un autre. L'adapter à votre domaine est essentiel.

 

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Les forces spéciales de la vente et du management
A podcast by Patrick ALBERTINI
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