18-"L'accès à l'emploi et au recrutement: une approche par l'économie des conventions", un entretien avec Guillemette de Larquier, économiste au Clersé
Guillemette de Larquier est professeure en économie au Clersé UMR8019, à l’Université de Lille. Spécialiste en économie des conventions, elle s’intéresse, à travers ce champ de recherche, aux modalités de recrutement et d’accès à l’emploi. Elle a par exemple mené des travaux sur l’Enquête offre d’emploi et recrutement (enquête Ofer) de la DARES (2016), travaux qui se poursuivent encore aujourd’hui. Elle coordonne avec Rainer Diaz-Bone, sociologue à l’Université de Lucerne (Suisse), chez Springer, un ouvrage collectif « Handbook of Economics and Sociology of conventions » (2025) dont l’objectif est de rassembler de nombreux experts en France et à l’étranger en économie et sociologie des conventions. Ce courant, à l’origine français et développé dans les années 80, interroge la capacité des acteurs économiques à se coordonner, interpréter, anticiper et aussi évaluer leurs actions à l’aide de conventions qui viennent cadrer les situations d’interaction. Il peut se décliner dans de nombreux domaines appliqués (agro-alimentaire, recrutement, industrie …) dès lors que la question de la qualité et de sa pluralité émerge.
Dans cet épisode du podcast FRESQUES du Clersé, Guillemette de Larquier, avec l’approche par l’économie des conventions, discute de l’accès à l’emploi, des différents canaux de recrutement, des compétences et de l’utilisation de l’intelligence artificielle dans le processus de recrutement.
Tout d’abord, Guillemette de Larquier commence par expliquer ce qu’est l’économie des conventions puis elle nous éclaire sur le marché du travail en termes de flux entrants et sortants de l’emploi. Bien que le niveau de flux ait fortement augmenté ces dernières années, cela tient finalement au fait qu’il y a de plus en plus de nombreux contrats de très courte durée, et donc cela se traduit par une très forte activité et mobilité.
Guillemette de Larquier, avec l’économie des conventions et par une analyse du marché du travail avec les flux (MMO), montre que les différents canaux de recrutement et leur fonctionnement mettent en forme le marché du travail. Ces canaux, très variés, transportent l’information de manière différente. Ainsi, leur manière de mettre en forme valorise tel ou tel profil et expérience et sont mobilisés par des entreprises différentes. Elle explique, dans le temps et avec les données de l’enquête emploi de la DARES du dernier trimestre 2024, la hiérarchie de ces canaux et comment ils fonctionnent (relations personnelles, réponses à des annonces, plateforme France Travail, intermédiaires privés, candidatures spontanées …). L’intermédiation active (la mise en relation) apparaît ainsi aujourd’hui largement détenue par les intermédiaires privés (ex. cabinets de recrutement ou encore agences d’interim), qui introduisent les candidats à leur client, participant ainsi à la sélection de base. France travail a de son côté misé plus sur les annonces en ligne en développant une plateforme dédiée, en enjoignant aux demandeurs d’emploi d’être actifs dans leur recherche d’emploi sauf pour les personnes les plus en difficulté qui bénéficient, elles, de dispositifs d’accompagnement spécifiques.
En terme de recrutement il convient d’après ses recherches de distinguer les manières de recruter, à distance ou à proximité. Les informations ne parviennent pas de la même manière aux recruteurs selon le canal sélectionné. En effet cela ne concerne pas les mêmes personnes, ni les mêmes métiers, ni les mêmes entreprises. Surtout, les compétences ne sont pas évaluées de la même façon. Quant aux soft skills, ce sont des compétences comportementales - sourire, aisance, aptitude physique, disponibilité, potentiel … - que certains jugent innées alors qu’elles s’apprennent par acculturation sociale et professionnelle, mais elles ne remplacent pas la technicité requise pour un poste.
Dans les procédures de recrutement Guillemette de Larquier nous éclaire aussi sur les pré-sélections des candidatures par intelligence artificielle (incorporée dans les ATS : applicant tracking system). Selon une enquête de l’APEC auprès des entreprises, il apparait que plus de 50% des entreprises (qui recrutent des cadres) disposent d’un système de gestion de candidatures de type ATS. Or, les algorithmes de « matching », que ces systèmes peuvent inclure, présentent un risque d’amplification de biais dans le recrutement, car ils apprennent à partir des recrutements passés. Les concepteurs de logiciels en viennent alors à réfléchir aux modalités de recrutements, transformant ainsi le rôle des acteurs. En France, les candidats doivent être informés des méthodes utilisées pour leur recrutement. L’IA doit in fine aider le recruteur mais en aucun cas décider à sa place. Une surenchère se met alors en place avec des candidats qui utilisent aussi à leur tour l’IA pour optimiser leur CV et lettre de motivation.
Pour finir, Guillemette de Larquier revient sur l’ouvrage qu’elle coordonne actuellement sur l’économie et la sociologie des conventions dont l’objectif est de rendre visible un ensemble de travaux scientifiques y compris à l’international.
Mots clefs : recrutement, « économie des conventions », « canal de recrutement », compétence
Référence principale :
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Guillemette de Larquier et Emmanuelle Marchal, « La sélection à l’embauche, des critères variables selon les emplois », Connaissance de l’emploi, N°166, Centre d’étude de l’emploi et du travail (CEET), décembre 2020 (et dans le détail, article 163 dans Revue Travail et emploi (2020))
Pour aller plus loin :
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Rainer Diaz-Bone and Guillemette de Larquier, ouvrage collectif «Handbook of Economics and Sociology of Conventions », Ed. Springer, (2025)
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Guillemette de Larquier and Géraldine Rieucau, « Firms’ recruitment practices: the powers of segmentation and of valuation », Cambridge Journal of Economics 2024, 1 of 28
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Interventions de Guillemette de Larquier, Colloque « L’accès à l’emploi dans le bassin Minier » (Replay – colloque 21 novembre 2024) organisé par l’IF2RT (Institut Fédératif de Recherche sur le Renouveau des Territoires): Discours introductif , Table ronde conclusive
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Guillemette de Larquier, Emmanuelle Marchal, « Des compétences aux qualités professionnelles. Des repères de la sélection des candidats à l’emploi et leur évaluation », article 163, Revue Travail et emploi, 2020
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Guillemette de Larquier, « Recrutement et détermination du salaire : l’importance des règles et des conventions », Problèmes économiques, février 2013
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François Eymard-Duvernay, Emmanuelle Marchal, « Façons de recruter: le jugement des compétences sur le marché du travail », Paris, Métailié, 1997
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Sur la force des liens faibles : Granovetter Mark, « The strength of weak ties », The American Journal of Sociology, 78, 1973, p. 1360-1380. (voir aussi Mark Granovetter (1943-) | Cairn.info La nouvelle sociologie économique, par Julia Bihl)
Autres liens utiles :
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Site internet de la DARES - https://dares.travail-emploi.gouv.fr/ : La DARES est un service de statistiques ministériel, elle accompagne notamment le ministère en charge du travail.
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DARES Données trimestrielles sur les mouvements de main-d’œuvre (MMO)
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Job offers collection and analysis system (JOCAS), DARES, 1er avril 2025
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Les statistiques du marché du travail (STMT), DARES, avril 2025
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Enquête « Offre d’emplois et recrutement » (enquête Ofer), DARES, 2016
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Enquête sur l'emploi, le chômage et l'inactivité (INSEE) : Enquête sur l’emploi, le chômage et l’inactivité | Insee (28 novembre 2024)
Concept et réalisation du podcast "FRESQUES - Les RDV socio-éco du Clersé" : Marie-Pierre Coquard, chargée de la valorisation des activités de recherche au Clersé UMR 8019 (Entretien réalisé le 14 mai 2025)
Sources du montage audio : voix mixées réalisées avec IA ttsMP3.com , musique (Titre : The Success - Auteur: Keys of Moon - Source: https://soundcloud.com/keysofmoon; Licence (CC-BY) : https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.fr - Téléchargement: https://www.auboutdufil.com/index.php?id=523)
Guillemette de Larquier est professeure en économie au Clersé UMR8019, à l’Université de Lille. Spécialiste en économie des conventions, elle s’intéresse, à travers ce champ de recherche, aux modalités de recrutement et d’accès à l’emploi. Elle a par exemple mené des travaux sur l’Enquête offre d’emploi et recrutement (enquête Ofer) de la DARES (2016), travaux qui se poursuivent encore aujourd’hui. Elle coordonne avec Rainer Diaz-Bone, sociologue à l’Université de Lucerne (Suisse), chez Springer, un ouvrage collectif « Handbook of Economics and Sociology of conventions » (2025) dont l’objectif est de rassembler de nombreux experts en France et à l’étranger en économie et sociologie des conventions. Ce courant, à l’origine français et développé dans les années 80, interroge la capacité des acteurs économiques à se coordonner, interpréter, anticiper et aussi évaluer leurs actions à l’aide de conventions qui viennent cadrer les situations d’interaction. Il peut se décliner dans de nombreux domaines appliqués (agro-alimentaire, recrutement, industrie …) dès lors que la question de la qualité et de sa pluralité émerge.
Dans cet épisode du podcast FRESQUES du Clersé, Guillemette de Larquier, avec l’approche par l’économie des conventions, discute de l’accès à l’emploi, des différents canaux de recrutement, des compétences et de l’utilisation de l’intelligence artificielle dans le processus de recrutement.
Tout d’abord, Guillemette de Larquier commence par expliquer ce qu’est l’économie des conventions puis elle nous éclaire sur le marché du travail en termes de flux entrants et sortants de l’emploi. Bien que le niveau de flux ait fortement augmenté ces dernières années, cela tient finalement au fait qu’il y a de plus en plus de nombreux contrats de très courte durée, et donc cela se traduit par une très forte activité et mobilité.
Guillemette de Larquier, avec l’économie des conventions et par une analyse du marché du travail avec les flux (MMO), montre que les différents canaux de recrutement et leur fonctionnement mettent en forme le marché du travail. Ces canaux, très variés, transportent l’information de manière différente. Ainsi, leur manière de mettre en forme valorise tel ou tel profil et expérience et sont mobilisés par des entreprises différentes. Elle explique, dans le temps et avec les données de l’enquête emploi de la DARES du dernier trimestre 2024, la hiérarchie de ces canaux et comment ils fonctionnent (relations personnelles, réponses à des annonces, plateforme France Travail, intermédiaires privés, candidatures spontanées …). L’intermédiation active (la mise en relation) apparaît ainsi aujourd’hui largement détenue par les intermédiaires privés (ex. cabinets de recrutement ou encore agences d’interim), qui introduisent les candidats à leur client, participant ainsi à la sélection de base. France travail a de son côté misé plus sur les annonces en ligne en développant une plateforme dédiée, en enjoignant aux demandeurs d’emploi d’être actifs dans leur recherche d’emploi sauf pour les personnes les plus en difficulté qui bénéficient, elles, de dispositifs d’accompagnement spécifiques.
En terme de recrutement il convient d’après ses recherches de distinguer les manières de recruter, à distance ou à proximité. Les informations ne parviennent pas de la même manière aux recruteurs selon le canal sélectionné. En effet cela ne concerne pas les mêmes personnes, ni les mêmes métiers, ni les mêmes entreprises. Surtout, les compétences ne sont pas évaluées de la même façon. Quant aux soft skills, ce sont des compétences comportementales - sourire, aisance, aptitude physique, disponibilité, potentiel … - que certains jugent innées alors qu’elles s’apprennent par acculturation sociale et professionnelle, mais elles ne remplacent pas la technicité requise pour un poste.
Dans les procédures de recrutement Guillemette de Larquier nous éclaire aussi sur les pré-sélections des candidatures par intelligence artificielle (incorporée dans les ATS : applicant tracking system). Selon une enquête de l’APEC auprès des entreprises, il apparait que plus de 50% des entreprises (qui recrutent des cadres) disposent d’un système de gestion de candidatures de type ATS. Or, les algorithmes de « matching », que ces systèmes peuvent inclure, présentent un risque d’amplification de biais dans le recrutement, car ils apprennent à partir des recrutements passés. Les concepteurs de logiciels en viennent alors à réfléchir aux modalités de recrutements, transformant ainsi le rôle des acteurs. En France, les candidats doivent être informés des méthodes utilisées pour leur recrutement. L’IA doit in fine aider le recruteur mais en aucun cas décider à sa place. Une surenchère se met alors en place avec des candidats qui utilisent aussi à leur tour l’IA pour optimiser leur CV et lettre de motivation.
Pour finir, Guillemette de Larquier revient sur l’ouvrage qu’elle coordonne actuellement sur l’économie et la sociologie des conventions dont l’objectif est de rendre visible un ensemble de travaux scientifiques y compris à l’international.
Mots clefs : recrutement, « économie des conventions », « canal de recrutement », compétence
Référence principale :
- Guillemette de Larquier et Emmanuelle Marchal, « La sélection à l’embauche, des critères variables selon les emplois », Connaissance de l’emploi, N°166, Centre d’étude de l’emploi et du travail (CEET), décembre 2020 (et dans le détail, article 163 dans Revue Travail et emploi (2020))
Pour aller plus loin :
- Rainer Diaz-Bone and Guillemette de Larquier, ouvrage collectif «Handbook of Economics and Sociology of Conventions », Ed. Springer, (2025)
- Guillemette de Larquier and Géraldine Rieucau, « Firms’ recruitment practices: the powers of segmentation and of valuation », Cambridge Journal of Economics 2024, 1 of 28
- Interventions de Guillemette de Larquier, Colloque « L’accès à l’emploi dans le bassin Minier » (Replay – colloque 21 novembre 2024) organisé par l’IF2RT (Institut Fédératif de Recherche sur le Renouveau des Territoires): Discours introductif , Table ronde conclusive
- Guillemette de Larquier, Emmanuelle Marchal, « Des compétences aux qualités professionnelles. Des repères de la sélection des candidats à l’emploi et leur évaluation », article 163, Revue Travail et emploi, 2020
- Guillemette de Larquier, « Recrutement et détermination du salaire : l’importance des règles et des conventions », Problèmes économiques, février 2013
- François Eymard-Duvernay, Emmanuelle Marchal, « Façons de recruter: le jugement des compétences sur le marché du travail », Paris, Métailié, 1997
- Sur la force des liens faibles : Granovetter Mark, « The strength of weak ties », The American Journal of Sociology, 78, 1973, p. 1360-1380. (voir aussi Mark Granovetter (1943-) | Cairn.info La nouvelle sociologie économique, par Julia Bihl)
Autres liens utiles :
- Site internet de la DARES - https://dares.travail-emploi.gouv.fr/ : La DARES est un service de statistiques ministériel, elle accompagne notamment le ministère en charge du travail.
- DARES Données trimestrielles sur les mouvements de main-d’œuvre (MMO)
- Job offers collection and analysis system (JOCAS), DARES, 1er avril 2025
- Les statistiques du marché du travail (STMT), DARES, avril 2025
- Enquête « Offre d’emplois et recrutement » (enquête Ofer), DARES, 2016
- Enquête sur l'emploi, le chômage et l'inactivité (INSEE) : Enquête sur l’emploi, le chômage et l’inactivité | Insee (28 novembre 2024)
Concept et réalisation du podcast "FRESQUES - Les RDV socio-éco du Clersé" : Marie-Pierre Coquard, chargée de la valorisation des activités de recherche au Clersé UMR 8019 (Entretien réalisé le 14 mai 2025)
Sources du montage audio : voix mixées réalisées avec IA ttsMP3.com , musique (Titre : The Success - Auteur: Keys of Moon - Source: https://soundcloud.com/keysofmoon; Licence (CC-BY) : https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.fr - Téléchargement: https://www.auboutdufil.com/index.php?id=523)
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