#51 - Paul de Leusse (Orange Bank) - Pourquoi un TelCo se lance-t-il dans le secteur Financier ?

Un épisode où Paul nous permet de comprendre l’apport réciproque d’un opérateur telecom à un établissement financier que ce soit sur l’offre ou sur les canaux de distribution. Vous découvrirez que cette collaboration fructueuse permet par exemple de réduire le taux de "churn" de l’opérateur par deux et offre à l’établissement financier un scoring très fin grâce à la donnée traitée qui est un proxy du risque plus fort encore qu’une donnée bancaire.

Paul nous parle des clients d’OrangeBank en Europe, provenant de deux canaux distincts : le canal boutique d’une part et le canal digital de l’autre.

Nous parcourons l’offre autour de l’Assurance Mobile, du Financement de terminal mobile, et du Paiement mobile. Présents en France et en Espagne, OrangeBank a désormais un établissement en Côte d’Ivoire créé en 2020 qui compte déjà 500 000 clients. Ce zoom sur l’Afrique vous permettra de comprendre comment un établissement de crédit s'y déploie, les besoins de cette population "mobile centric" et comment cet acteur déjà très présent avec OrangeMonnaie y répond. 

Nous parlons bien entendu du rachat d’Anytime annoncé récemment, qui permet de créer du lien avec le client sur la population des PME et des indépendants.

Enfin, nous épluchons en détail les chiffres notamment le PNB, ou les investissements, et faisons toute la lumière sur la rentabilité de cet acteur à part.

On repart avec le livre que Paul a écrit : 

• After Banking de Paul de Leusse

Bonne écoute à tous !

Pour contacter OrangeBank : site / LinkedIn.

Le contact de Paul de Leusse : LinkedIn.

 

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Belle écoute et à la semaine prochaine !