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Comment cultiver votre aisance pour établir de nouveaux contacts ?

Développez une mentalité de prospecteur !

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Season 7, episode 1
8 min / Published April 24

Vous faites des salons, des congrès, des réunions informatives, séminaires ou formations inter-entreprises, réunions de club d'affaires...

Parfois gêné pour établir le premier le lien qui va tout déclencher, vous restez dans une position d'attente pour ensuite le regretter...

Vous souhaitez y remédier...

Vous trouverez quelques conseils simples, qui vous permettront de progressivement de cultiver votre aisance et obtenir de nouveaux contacts..

Show notes
  1. Interrogez vos proches : Quelle idée vous êtes-vous fait de moi, ma première fois que vous m'avez vu ?

    Prenez la liberté et le temps de vous construire un nouveau personnage, celui que vous aimeriez être : ton , allure, vestimentaire, démarche, geste...

    Vous communiquez avec le non verbal. Si vous ne dites rien par peur et crainte , votre entourage va penser que vous n'êtes pas intéressé, ou méprisant 

    Provoquez le dialogue avec humour et simplicité là où l'occasion le permet...

    Ce que vous éprouvez, sans doute votre interlocuteur l'éprouve aussi, il appréciera que vous preniez la parole en premier, cela le libèrera...

    Créez le contact par le sourire et le regard, enthousiasme, dosé selon les contextes...ils sont des atouts essentiels...

    Osez la banalité ! Peu parle de sujets très profonds lors d’une 1ère rencontre...donc osez parler de banalité. exemple :" Quel temps pourri ! " 

    Posez des sondages non directifs pour favoriser le dialogue : "Quelle est votre activité ?" qui favorise la liberté d'expression...et permet de créer le lien nécessaire pour aller plus loin dans la conversation et d'apprendre beaucoup de choses sur vos interlocuteurs...

    Ne pas poser de question pour faire semblant de s'intéresser et sans écouter. Utilisez votre écoute interactive en reformulant et faisant des demandes de précisions ,  ce qui apportera  une dynamique intéressant à l'échange.... 

    Etre patient pour attendre le " Et vous,  vous ne m'avez pas encore dit ce que vous faites ? " Ce qui intéresse le plus un individu, c'est en premier lui...qui vous parle d'abord de lui pour se tourner vers vous, vous donne l'occasion de susciter l'intérêt nécessaire pour passer éventuellement à une autre étapes et voir entamer un cycle de vente.

    Pour susciter un intérêt,  utilisez la technique de Présentation d'un avantage général ou une accroche tellement différenciante que votre interlocuteur va vouloir en savoir plus...ex: "Ce que je fais, je ne peux pas vous en parler, vous êtes probablement pas dans ce cas de figure  ! "  Celle-ci se prépare et s'apprend pour n'avoir aucune hésitation car cette instant est très court et rapide..

 

 

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A podcast by Patrick ALBERTINI
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