Étape 4: Concrétiser efficacement en prenant RDV avec votre prospect.
La prospection téléphonique est toujours d'actualité
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Season 7, episode 6
5 min /
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Rien de plus simple que de prendre un RDV téléphonique!
De simples règles vous permettent de renforcer l'utilité du RDV que vous avez jugé pertinent.
C'est ce que vous allez découvrir lors de cet épisode.
Bonne écoute,
Patrick Albertini
Rien de plus simple que de prendre un RDV téléphonique!
De simples règles vous permettent de renforcer l'utilité du RDV que vous avez jugé pertinent.
C'est ce que vous allez découvrir lors de cet épisode.
Bonne écoute,
Patrick Albertini
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Show notes
Toutes les étapes d'un appel téléphonique de prospection.
Conserver un ton positif et assuré tout au long de l'entretien
Introduction
- Bonjour,
- Votre nom.
- Ce que vous représentez: Votre entreprise/département/produit, etc...
Positionnement
- Spécifier la nature de votre entreprise.
- Se démarquer.
- Clarifier les confusions les plus courantes.
Présentation de l'objet de l'appel: susciter le prospect
- Enoncer les informations dont vous disposez.
- Relier ces information à l'objet de l'appel.
Question d'évaluation : qualifier le prospect
- Potentiel.
- Pouvoir de décision.
- Ressources.
Demande d'entretien : planifier le rendez-vous
- Résumer les raisons de l'entretien.
- Fixer le rendez-vous.
Analyse de l'entretien
- Ai-je suivi toutes les étapes nécessaires ?
- Ai-je été détendu et assuré ?
- Ai-je manifesté du respect envers le prospect ?
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Étape 3: Évaluer vos prospects avant de planifier un RDV.
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L'appel de prospection : Faire face à l'indifférence.
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A podcast by
Patrick ALBERTINI
Hackez vos ventes, dynamisez votre management et libérez la puissance de l’intelligence relationnelle
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