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[Interview] Stratégie commerciale avec Julian Aristizabal

Stratégie commerciale: ce que c'est, comment s'y prendre

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Episode 48
1 hr 40 min / Published

Dans cet épisode

Ingénieur de formation, Julian Aristizabal a commencé sa carrière dans le commerce en co-fondant une start-up en 2013, dans laquelle il a dû assumer la casquette de directeur commercial, un peu malgré lui. Il a finalement quitté ce projet après 2 ans, suite à un conflit de vision.

Il a ensuite pris un poste de Responsable Développement dans une entreprise, sous l'aile d'un patron qui lui servira de mentor, et accompagné de consultants. Il explique qu'il y a gagné une majeure partie de ses compétences et des années d'expérience en très peu de temps, en commençant par travailler sur le marketing stratégique de l'entreprise, ce qui s'est décliné naturellement en stratégie commerciale, et, petit à petit, son poste est devenu celui de Directeur Commercial.

Cette entreprise fut ensuite revendue, et c'est alors que Julian a décidé de se lancer à nouveau dans l'aventure entrepreneuriale en co-fondant en 2019 Dametis, une entreprise d'accompagnement des industriels dans l'optimisation énergétique et la transition environnementale. En seulement quelques années, la start-up a su atteindre un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros, et compte aujourd'hui une quarantaine de collaborateurs et environ 60 clients, dont des grands groupes industriels.

Dans cet épisode, Julian nous parle de son parcours dans le monde du business, et nous partage de précieuses informations sur la stratégie commerciale: ce que c'est, comment s'y prendre.

Au menu

• Stratégie commerciale: qu'est ce que ça veut dire exactement ?

• Par où commencer pour analyser ou poser une stratégie commerciale ?

• Road-to-market, go-to-market, offre, proposition de valeur... quelles différences ?

• Comment organiser le pôle commercial dans une PME ?

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