La méthode SONCASE en technique de vente : 3 erreurs à éviter dans la phase de découverte

Qu'est-ce que la méthode soncase (variante du soncas) ?

Comment utiliser le soncas en technique de vente ?

Est-ce que les clients peuvent avoir plusieurs motivations soncase ?

Comment argumenter une fois le profil soncas identifié ?

Dans cet épisode, nous allons revenir sur la définition du soncas et la spécificité de la méthode soncase avec les motivations sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie et écologie.

Vous allez découvrir comment poser des questions calibrées pour identifier les profils soncas plus facilement, ce qui facilitera votre argumentation commerciale.

Ensuite, l'argumentaire cap soncas vous permettra ainsi de cibler les motivations profondes d'un client pour mieux le convaincre.

Une fois la technique de vente soncase maitrisée, vous allez pouvoir vendre plus et mieux au quotidien pour conclure la vente plus vite.

Votre performance commerciale s'en ressentira !

 

Autres formats disponibles :

🎥 https://youtu.be/gLAc54bg2Hc

 

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A vous de jouer !