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La reformulation : comment reformuler une phrase ? (4 techniques + exemple)

Comment reformuler une phrase en entretien ? Voici 4 techniques de reformulation + exemple

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7 min / Published

Vous vous demandez peut-être :

  • Qu'est-ce que la reformulation ?
  • Quels sont les types de reformulation ?
  •  Comment utiliser la reformulation en entretien de vente ?
  •  Quelles sont les techniques de reformulation ?
  •  Comment reformuler une phrase en entretien client pour faire valider les choses ?

Vous avez peut-être déjà entendu parler des techniques de reformulations suivantes ?

- la reformulation miroir - la reformulation déduction - la reformulation echo - la reformulation synthèse

 

Dans cet épisode, vous allez découvrir à quoi sert exactement la reformulation commerciale en entretien de vente. Puis, comment reformuler une phrase en utilisant les techniques de reformulations pour :

  • approfondir le plan de découverte et sa connaissance du client
  • confirmer sa compréhension du contexte, des besoins et motivations client
  • inviter son interlocuteur à développer ses propos et à livre de l'information stratégique
  •  faire valider les points d'accord afin de conclure la vente plus vite (sans objections)

Durant la phase de découverte client, savoir poser des questions stratégiques, faire preuve d'écoute active et utiliser la reformulation vous permettra de mieux comprendre les clients. Puis d'argumenter et convaincre plus facilement pour booster vos ventes.

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Technique de Vente
A podcast by Victor Cabrera
Découvrez comment trouver des clients facilement et faire plus de vente au quotidien !
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