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Les 21 compétences en vente des meilleurs vendeurs au monde

Quelles sont les qualités et compétences commerciales des meilleurs vendeurs et vendeuses ?

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31 min / Published

Quelles sont les compétences en vente des meilleurs vendeurs ?

Quelles sont les qualités d'un bon vendeur / vendeuse ?

L’évaluation de + 2 millions de commerciaux a permis de déterminer scientifiquement et statistiquement que les meilleurs vendeurs au monde (tous secteurs d’activités et fonctions confondus) partagent un socle de compétences de vente qui sont communes pour arriver à générer un degré de performance au-dessus de la masse des commerciaux sur le marché.

Les meilleurs vendeurs et vendeuses au monde ont su développer des compétences commerciales et les qualités requises pour réussir dans la vente.

Elles sont réparties en 4 items :

- la volonté de vendre

- l’ADN de vente

- les compétences tactiques en vente

- les systèmes et stratégies.

Au sein de ces 4 blocs il existe 21 compétences en vente et qualités des meilleurs vendeurs.

Par exemple, la capacité à suivre un processus de vente basé sur des étapes commerciales. Ou encore, la maitrise de la vente consultative, la capacité à qualifier une opportunité commerciale, à savoir utiliser un CRM ou les techniques de vente sociale...

Bref, tout est passé au crible pour vous permettre vous aussi de modéliser les qualités d'un bon vendeur et les compétences commerciales clés pour réussir dans la vente !

Lire la suite : https://www.technique-de-vente.com/21-competences-en-vente-vendeur-vendeuse/

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Ressources complémentaires :

➡️ (Métiers commerciaux) comment s'adapter aux crises : https://youtu.be/YOY1IW5TaYc

➡️ Quelles sont les étapes de la vente les + importantes : https://youtu.be/ObV-NvEY9DI

➡️ Comment faire un plan de vente ? Exemple commercial : https://youtu.be/_fLTSI0obG8

➡️ Quelle est la compétence commerciale indispensable chez un vendeur : https://youtu.be/mWEuaMPVfXw

➡️ 18 techniques de vente commerciale à absolument connaître : https://www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/

➡️ (Devenir commercial) Les 12 qualités d'un bon commercial : https://www.technique-de-vente.com/devenir-commercial-les-12-qualites-dun-bon-commercial/

➡️ Comment réussir dans la fonction commerciale d'une entreprise : https://www.technique-de-vente.com/comment-reussir-fonction-commerciale-entreprise/

➡️ Comment faire une carrière commerciale explosive : https://www.technique-de-vente.com/comment-faire-carriere-commerciale/

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Technique de Vente
A podcast by Victor Cabrera
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