L’hyper-spécialisation pour doubler son TJM – Philippe | expertise de niche, tarifs freelance
« J’ai mis un TJM à 800 et c’est passé, je n’ai eu aucune objection. »
✒️ Le thème de ce nouvel épisode :
Comment l’hyper-spécialisation permet d’augmenter son TJM, sans négociation côté prospects.
✨ Mon invité pour en parler : Philippe, ingénieur et data scientist industriel.
Il cumule quinze ans d’expérience entre l’industrie, les matériaux et la data. Il s’est lancé en freelance fin 2024 et intervient aujourd’hui sur un périmètre très précis : la maintenance prédictive pour les PME industrielles.
À ses débuts, Philippe facture ses missions en régie à 450 € par jour. En un peu plus d’un an, il passe à 800 €, puis 950 €, sans discussion sur le prix.
Ce déclic arrive pendant sa phase de prospection.
À force d’échanges avec des entreprises, il se rend compte que, malgré son expertise, son positionnement ne renvoie pas le bon signal. Il se présente encore trop comme un profil “classique”, alors que ses prospects le contactent pour une expertise bien précise.
C’est en poussant sa spécialisation beaucoup plus loin — jusqu’à l’hyper-spécialisation — et en la rendant clairement identifiable qu’il commence à attirer des prospects qui savent exactement pourquoi ils viennent le chercher.
Résultats : des échanges plus simples, des demandes plus qualifiées, et un TJM qui s’envole.
📖 Dans l’épisode, on aborde notamment :
• le décalage entre un haut niveau d’expertise et la façon dont il est perçu par le marché
• ce que Philippe comprend sur son positionnement en multipliant les échanges avec des prospects
• pourquoi être perçu comme un salarié potentiel limite mécaniquement les tarifs
• ce qui change quand les prospects savent précisément pourquoi ils viennent te chercher
• comment communiquer régulièrement sur LinkedIn renforce la crédibilité et la mémorisation
🎤 Et toi ?
La dernière fois que tu as augmenté tes tarifs, c’était quand ?
Et est-ce que tes prospects négocient souvent avec toi ?
À très vite,
Marine 🤘
💌Pour approfondir, sur les sujets qui t'intéressent le plus ...
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Ce déclic arrive pendant sa phase de prospection.
À force d’échanges avec des entreprises, il se rend compte que, malgré son expertise, son positionnement ne renvoie pas le bon signal. Il se présente encore trop comme un profil “classique”, alors que ses prospects le contactent pour une expertise bien précise.
C’est en poussant sa spécialisation beaucoup plus loin — jusqu’à l’hyper-spécialisation — et en la rendant clairement identifiable qu’il commence à attirer des prospects qui savent exactement pourquoi ils viennent le chercher.
Résultats : des échanges plus simples, des demandes plus qualifiées, et un TJM qui s’envole.
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• ce que Philippe comprend sur son positionnement en multipliant les échanges avec des prospects
• pourquoi être perçu comme un salarié potentiel limite mécaniquement les tarifs
• ce qui change quand les prospects savent précisément pourquoi ils viennent te chercher
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