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Management: La prĂ©somption (d'innocence 😉)

Vos projections sur vos collaborateurs peuvent-elles devenir réalité ?

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Season 1, episode 14
9 min / Published June 2

Votre réussite dépend de celles de vos équipes !

La réussite d'une équipe, d'une entreprise ne peut se faire sans un manager !

Vous allez écouter lors de cet épisode combien vos préjugés, ce que je vais moi appeler "la Présemption", peuvent influencer les résultats de vos collaborateurs.

Je vous laisse écouter ? 

Je souhaite une bonne écoute. 

Patrick Albertini 

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Je reste à votre disposition pour réaliser un audit qui vous permettra de mettre en place les bonnes actions pour augmenter vos résultats.

 Je vous propose un audit à un tarif spécial "lancement" de :

300 € HT/ vendeur au lieu de 500 € HT.

Au dela de 10 vendeurs je propose un prix forfaitaire.

 

 

The show team
Patrick ALBERTINI
Patrick ALBERTINI
Direction commerciale de transition ou partagée
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Les forces spéciales de la vente et du management
A podcast by Patrick ALBERTINI
Perfectionnez votre professionnalisme de vendeur et manager.
Episode comments

Merci Patrick d'évoquer encore une fois un mécanisme psychique mis en oeuvre à notre insu dans notre perception de l'autre et qui amÚne souvent à le juger injustement ou au contraire à le surestimer. La projection en est un. 

Cela m'Ă©voque l'effet de halo, en psychologie sociale. Il a Ă©tĂ© dĂ©montrĂ© par Solomon Asch en 1946 que si tu juges de maniĂšre nĂ©gative une caractĂ©ristique à propos d'une personne sans argument rationnel, tu vas avoir tendance Ă  rendre nĂ©gatives toutes les autres caractĂ©ristiques de cette personne, mĂȘme sans les connaĂźtre (et inversement pour une caractĂ©ristique positive). 

Ne pas coller trop vite une Ă©tiquette sur le front de l'autre... Peut-ĂȘtre se trompe-t-on de front et que le front qui correspond Ă  l'Ă©tiquette n'est pas bien loin ... juste en face đŸ€Ł

Et Ă  l'inverse, quand on est prĂȘt Ă  coller l'Ă©tiquette "mec gĂ©nial" sur le front de l'autre... Tu m'as comprise n'est-ce pas? 😉

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Merci Véronique pour ton regard toujours pertinent et ces prévisions utiles qui permettent  de mieux comprendre les différents effets sur nos différentes pensées envers autrui. 

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