MM #268 – Que répondre à un prospect qui attend un miracle ? | vente, qualification freelance
Tu fais quoi quand un prospect est prêt à signer… mais que tu sais que ça ne marchera pas ?
Dans cette Minute Marine, je reviens sur un dilemme vécu par Nelly : accepter une mission intéressante… ou refuser, parce que les conditions ne sont pas réunies pour obtenir des résultats.
(pour savoir ce qu’elle a décidé, file vite écouter 🛣️En Route S3E2)
On parle de ces situations où ton expertise ne suffit pas — non pas parce que tu n’es pas compétent·e, mais parce que le terrain n’est pas prêt.
Je te partage des pistes pour trancher, et une réflexion sur la qualification des prospects.
Est-ce que tu t’es déjà retrouvé face à ce choix : y aller quand même… ou dire non ?
Et qu’est-ce que tu as décidé, concrètement ?
(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)
À très vite,
Marine 🤘
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