MM#142 – Moins de temps, moins d’argent ? | fixer ses tarifs, contraintes perso
Dans cette Minute Marine, je réagis à un post très juste d’Estelle qui dit : “Moins d’heures facturables = prix unitaire plus élevé.”
Je suis totalement d’accord… et je complète.
Oui, quand on a moins de temps, il faut facturer plus.
Mais ce n’est pas nos contraintes perso qui vont convaincre nos prospects de signer un devis deux fois plus élevé.
Ce qui les convainc, c’est notre valeur (autrement dit, notre capacité à résoudre des problèmes qui les saoulent vraiment).
Et pour pouvoir facturer plus, je crois qu’il faut aller chercher de la clarté stratégique :
– identifier une cible avec des budgets,
– comprendre les problèmes urgents qu’on peut résoudre,
– construire une offre bien positionnée.
Je raconte aussi pourquoi, dans certains cas, il peut être plus judicieux de revenir temporairement vers le salariat.
Pas pour renoncer à l’indépendance.
Mais pour retrouver un peu d’air… et remettre de la créativité dans son business.
Et toi, est-ce que tu tiens compte du temps que tu as (ou plutôt du temps que tu n'as pas) pour définir tes tarifs?
(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)
À très vite,
Marine 🤘
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Et pour pouvoir facturer plus, je crois qu’il faut aller chercher de la clarté stratégique :
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Je raconte aussi pourquoi, dans certains cas, il peut être plus judicieux de revenir temporairement vers le salariat.
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