Plan d'action commerciale : exemple de 3 erreurs à ne surtout pas faire !

Vous vous demandez peut-être :

• Comment faire un plan d'action commercial efficace et facile à suivre ?
• Quelles sont les erreurs à ne pas faire dans le plan d'action commerciale ?
• Comment avoir une bonne stratégie commerciale pour être efficace au quotidien ?
• Comment fixer les objectifs d'un plan d'actions commerciales ?
• Comment suivre et piloter l'action commerciale dans le temps ?

Dans cet épisode, nous allons décortiquer les bases d'un plan d'action commercial pertinent et efficace pour atteindre ses objectifs commerciaux.

En analysant les 3 erreurs classiques commises par une majorité de dirigeants d'entreprise, vous allez pouvoir vous différencier dans la planification de l'action commerciale.

1. D'une part, en définissant des objectifs commerciaux viables au sein de votre plan commercial
2. Puis, en établissant les moyens adéquats pour réaliser le plan d'action commerciales
3. Enfin, définir les bons indicateurs de pilotage vous permettra de dérouler le plan et de recalibrer les actions commerciales si besoin pour atteindre à coup sûr les objectifs business fixés

Pour chaque erreur à éviter dans le plan d'action commerciale, un exemple d'illustration vous permettra de comprendre comment l'éviter et vous différencier !

À vous de jouer…

 

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