Proposition commerciale : exemple 3 erreurs à éviter pour mieux convaincre
3 erreurs à éviter pour maximiser votre proposition commerciale et convaincre un client
Comment faire une proposition commerciale efficace ?
Comment rédiger une offre commerciale qui retienne l'attention du client ?
- Quelles sont les erreurs à éviter dans la proposition commerciale ?
- Comment convaincre le client d'accepter votre proposition commerciale ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 erreurs qui réduisent les taux de conversion de vos propositions commerciales. Eviter ces erreurs permet de mieux convaincre un client.
Pour commencer, il s'agit d'arrêter de faire une proposition commerciale à chaque fois qu'un client vous demande un devis, ou à chaque rendez-vous client. Soyez sélectif et rentrez dans une logique de qualification des opportunités commerciales. Ce simple réflexe changera la quantité et la qualité de vos propositions commerciales.
Ensuite, pourquoi faire trainer les choses et programmer un 2e rendez-vous client pour présenter l'offre commerciale quand toutes les informations clés sont déjà en votre possession. Trop tarder à faire une proposition commerciale peut permettre à vos concurrents de signer à votre place.
Enfin, 3e erreur stratégique : surcharger l'offre commerciale avec trop d'infos inutiles qui polluent la réflexion du client. Prenez le contre pied avec l'exemple de proposition commerciale qui suit la méthode des 4C...
A vous de jouer !
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▬▬▬▬ LIVRES TECHNIQUE DE VENTE ET NÉGOCIATION ▬▬▬▬
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➡️ RÉUSSIR SA PROSPECTION COMMERCIALE: https://formation.technique-de-vente.com/bon-commande-formation-prospection-197
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➡️ Sales Bootcamp : https://formation.technique-de-vente.com/atelier-sales-bootcamp-montpellier
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Technique de Vente Edition est un organisme de formation professionnel certifié QUALIOPI : nos formations commerciales peuvent être prise en charge jusqu'à 100% !
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➡️ BLOG : https://www.technique-de-vente.com
➡️ TELEGRAM : https://t.me/techniquedevente
🎁 OUTILS D'AIDE À LA VENTE : https://www.technique-de-vente.com/outils-d-aide-a-la-vente-marketing-crm/
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Ressources complémentaires :
- Comment faire une proposition commerciale : https://youtu.be/aIRqRPGUVOU
- 3erreurs à éviter pour faire une offre commerciale : https://youtu.be/6J22cegN9cY
- Comment convaincre un client d'acheter un produit en 3 étapes : https://youtu.be/vs2yTFwKFII
- 3 techniques de persuasion pour convaincre n'importe qui : https://youtu.be/hB7eki0sZYI
- Quand et comment faire une offre commerciale : https://www.technique-de-vente.com/quand-comment-faire-une-offre-commerciale/
- Comment construire un argumentaire de vente : https://www.technique-de-vente.com/argumentaire-de-vente-commercial-exemple/
- Comment suivre ses propositions commerciale (et conclure + souvent) avec Tilkee for Sales : https://www.technique-de-vente.com/comment-suivre-ses-propositions-commerciales-tilkee-for-sales/
- Propal : comment rédiger une proposition commerciale percutante https://www.technique-de-vente.com/propal-comment-rediger-une-proposition-commerciale/
- Comment réaliser un argumentaire commercial percutant https://www.technique-de-vente.com/argumentation-commerciale-definition-et-exemple/
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