Jump to content

Quelle est la stratégie commerciale des meilleurs vendeurs ?

La stratégie commerciale des meilleurs vendeurs / entreprises repose sur 3 piliers

Play
11 min / Published

Quelles est la stratégie commerciale des vendeurs les plus performants et des entreprises les plus rentables ?

Quelle est leur organisation commerciale ?

Quel processus commercial suivent-t-ils ?

C'est ce que nous allons voir dans podcast de formation commerciale. Selon une étude réalisée par le CRM Pipedrive, les meilleurs vendeurs au monde (ceux qui obtiennent les meilleurs taux de vente) ainsi que les entreprises les plus performantes commercialement ont plusieurs points communs :

1) Leur stratégie commerciale consiste à cartographier un processus de vente avec des étapes clés qui représentent le chemin le plus court (un pipeline des ventes)

Exemple : appel de prospection / Rendez-vous de qualification avec le décideur / Envoi d'une proposition / Signature

Exemple 2 : Séquence email de prospection / rendez-vous avec prospect qualifié / Démonstration & Proposition / Signature

2) Leur stratégie commerciale fixe des timing pour chaque étape de la vente (et des règles / procédures)

Exemple : Séquence de 4 emails variés de qualification à 2-3 jours d'intervalle / Relance 2-3 jours après l'envoi d'une proposition commerciale (si pas de date de rappel planifiée) / etc.

3) Ils suivent rigoureusement les règles définies dans leur organisation commerciale au quotidien (sans jamais chercher à improviser)

Exemple : si un prospect sort du schéma de vente classique prévu par la stratégie commerciale, alors on le sort du pipeline des ventes (traitement ultérieur) pour se concentrer uniquement sur les meilleurs prospects, ceux qui cadrent parfaitement avec le processus de vente idéal et la stratégie commerciale définie (lead scoring).

Ces 3 règles permettent d'avoir une stratégie commerciale béton et un processus de vente bien huilé qui génère croissance, performance et rentabilité.

 

 

▬▬▬▬ LIVRES TECHNIQUE DE VENTE ET NÉGOCIATION ▬▬▬▬

➡️ Les Clés de la Négociation : https://formation.technique-de-vente.com/negociation-commerciale-livre-pdf-formation

➡️ Techniques de Vente : https://formation.technique-de-vente.com/technique-de-vente-livre-pdf-formation

 

▬▬▬▬ FORMATIONS EN LIGNE 100% À DISTANCE ▬▬▬▬

➡️ VENDRE PLUS EN 7 JOURS : https://formation.technique-de-vente.com/formation-vendre-plus-os-np

➡️ VAINCRE LES OBJECTIONS: https://formation.technique-de-vente.com/vaincre-les-objections-oto

➡️ RÉUSSIR SA PROSPECTION COMMERCIALE: https://formation.technique-de-vente.com/bon-commande-formation-prospection-197

➡️ PROGRAMME EFFICACITÉ VENTE 360° : https://www.formation-commerciale-efficacite-vente.com/

➡️ COACHING COMMERCIAL À DISTANCE : https://formation.technique-de-vente.com/coaching-commercial-consulting-victor-cabrera

 

▬▬▬▬ TRAINING PRESENTIEL ▬▬▬▬

➡️ Sales Bootcamp : https://formation.technique-de-vente.com/atelier-sales-bootcamp-montpellier

 

▬▬▬▬ PRISE EN CHARGE OPCO / CPF JUSQU'À 100% ▬▬▬▬

Technique de Vente Edition est un organisme de formation professionnel certifié QUALIOPI : nos formations commerciales peuvent être prise en charge jusqu'à 100% ! Test d'éligibilité : https://goo.gl/forms/GioZOhymNeYl0PP73

 

▬▬▬▬ ENVIE D'ALLER + LOIN ? ▬▬▬▬

➡️ PROGRAMMES ACCÉLÉRÉS : https://www.technique-de-vente.com/formation-commerciale-vente-negociation/

➡️ BLOG : https://www.technique-de-vente.com

🎁 PDF + FORMATION OFFERTE sur les 8 Piliers de l'Efficacité Commerciale : https://www.technique-de-vente.com/pdf-offert-yt

 

Episode ratings
Please log in or sign-up to rate this episode.
Technique de Vente
A podcast by Victor Cabrera
Découvrez comment trouver des clients facilement et faire plus de vente au quotidien !
Episode comments

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

Guest
What do you think about this episode? Leave a comment!

×   Pasted as rich text.   Restore formatting

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

×

Important Information

By using this website, you accept the use of cookies in accordance with our Privacy Policy.