Quelle est la stratégie commerciale des meilleurs vendeurs / entreprises ?

• Quelles est la stratégie commerciale des vendeurs les plus performants et des entreprises les plus rentables ?
• Quelle est leur organisation commerciale ?
• Quel processus commercial suivent-t-ils ?

C'est ce que nous allons voir dans ce podcast de formation commerciale. Selon une étude réalisée par le CRM Pipedrive, les meilleurs vendeurs au monde (ceux qui obtiennent les meilleurs taux de vente) ainsi que les entreprises les plus performantes commercialement ont plusieurs points communs :

1. Leur stratégie commerciale consiste à cartographier un processus de vente avec des étapes clés qui représentent le chemin le plus court (un pipeline des ventes)

• Exemple : appel de prospection / Rendez-vous de qualification avec le décideur / Envoi d'une proposition / Signature
• Exemple 2 : Séquence email de prospection / rendez-vous avec prospect qualifié / Démonstration & Proposition / Signature

2. Leur stratégie commerciale fixe des timing pour chaque étape de la vente (et des règles / procédures)

• Exemple : Séquence de 4 emails variés de qualification à 2-3 jours d'intervalle / Relance 2-3 jours après l'envoi d'une proposition commerciale (si pas de date de rappel planifiée) / etc.

3. Ils suivent rigoureusement les règles définies dans leur organisation commerciale au quotidien (sans jamais chercher à improviser)

• Exemple : si un prospect sort du schéma de vente classique prévu par la stratégie commerciale, alors on le sort du pipeline des ventes (traitement ultérieur) pour se concentrer uniquement sur les meilleurs prospects, ceux qui cadrent parfaitement avec le processus de vente idéal et la stratégie commerciale définie (lead scoring).

Ces 3 règles permettent d'avoir une stratégie commerciale béton et un processus de vente bien huilé qui génère croissance, performance et rentabilité.

 

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