Quels indicateurs de performance commerciale suivre pour piloter les ventes ?

• Quels sont les indicateurs de performance commerciale à suivre ?
• Quels sont les meilleurs indicateurs commerciaux ?
• Comment piloter la performance commerciale avec des KPI ?

Dans cette épisode, nous allons voir 3 étapes pour mettre en place les bons indicateurs de performance commerciale et assurer la croissance de son entreprise :

1. Choisir les bons indicateurs de performance commerciale : ne vous amusez pas à surveiller la totalité des indicateurs commerciaux disponibles car vous allez vous disperser.
2. Mettre en place des indicateurs commerciaux de moyens : plutôt que de constater le résultat, suivez les KPI commerciaux liés à des actions (nb d'appels, emails, visites, rdv, propal, etc.)
3. Piloter les indicateurs de performance commerciale au quotidien : une fois les bons kpi commerciaux identifiés, il faut les suivre et les piloter pour s'assurer de l'atteinte des objectifs.

Ces 3 conseils vont vous permettre de mettre en place les bons indicateurs commerciaux et de gagner en efficacité dans le pilotage de la performance commerciale.

A vous de jouer !

 

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