Jump to content

Qu'est ce que l'assertivité commerciale ? Et comment gagner en leadership ?

Assertivité commerciale : comment être assertif dans une vente ? Définition et exemple commercial

Play
8 min / Published

Qu'est ce que l'assertivité commerciale ?

Quelle est la différence entre l'agressivité et l'assertivité commerciale ?

Comment être un commercial assertif dans une vente ?

Dans cet épisode, nous allons donner une définition de l'assertivité commerciale avec des exemples concrets en entretien de vente.

Définition de l'assertivité commerciale : il s'agit d'un comportement relationnel au même titre que l'agressivité ou la passivité. Être assertif revient à être proactif dans l'entretien commercial sans néanmoins générer d'émotions négatives chez son interlocuteur.

Premièrement, il faut donc s'affirmer sans susciter d'hostilité. C'est le propre du leadership commercial : arriver à driver l'entretien commercial sans imposer son point de vue de manière trop directive.

Faire acheter, plutôt que vendre...

2. Être assertif commercialement, c'est être proactif dans la relation avec l'autre pour aller chercher les points d'accords comme les points bloquants.

Cela passe donc par une recherche permanente de feedback auprès de son interlocuteur

3. Enfin, avoir un comportement relationnel orienté solution vous permettra d'adapter systématiquement votre entretien commercial aux réactions de votre client.

C'est la clé du succès pour réaliser une vente assertive, mais consultative...

A vous de jouer !

 

▶️ Autres formats disponibles :

Vidéo YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=4g32B9Omy_w

 

 

▬▬▬▬ LIVRES TECHNIQUE DE VENTE ET NÉGOCIATION ▬▬▬▬

➡️ Les Clés de la Négociation : https://formation.technique-de-vente.com/negociation-commerciale-livre-pdf-formation

➡️ Techniques de Vente : https://formation.technique-de-vente.com/technique-de-vente-livre-pdf-formation

 

▬▬▬▬ FORMATIONS EN LIGNE 100% À DISTANCE ▬▬▬▬

➡️ VENDRE PLUS EN 7 JOURS : https://formation.technique-de-vente.com/formation-vendre-plus-os-np

➡️ VAINCRE LES OBJECTIONS: https://formation.technique-de-vente.com/vaincre-les-objections-oto

➡️ RÉUSSIR SA PROSPECTION COMMERCIALE: https://formation.technique-de-vente.com/bon-commande-formation-prospection-197

➡️ PROGRAMME EFFICACITÉ VENTE 360° : https://www.formation-commerciale-efficacite-vente.com/

➡️ COACHING COMMERCIAL À DISTANCE : https://formation.technique-de-vente.com/coaching-commercial-consulting-victor-cabrera

 

▬▬▬▬ TRAINING PRESENTIEL ▬▬▬▬

➡️ Sales Bootcamp : https://formation.technique-de-vente.com/atelier-sales-bootcamp-montpellier

 

▬▬▬▬ PRISE EN CHARGE OPCO / CPF JUSQU'À 100% ▬▬▬▬

Technique de Vente Edition est un organisme de formation professionnel certifié QUALIOPI : nos formations commerciales peuvent être prise en charge jusqu'à 100% !

Test d'éligibilité : https://goo.gl/forms/GioZOhymNeYl0PP73

 

▬▬▬▬ ENVIE D'ALLER + LOIN ? ▬▬▬▬

➡️ PROGRAMMES ACCÉLÉRÉS : https://www.technique-de-vente.com/formation-commerciale-vente-negociation/

➡️ BLOG : https://www.technique-de-vente.com

➡️ TELEGRAM : https://t.me/techniquedevente

🎁 OUTILS D'AIDE À LA VENTE : https://www.technique-de-vente.com/outils-d-aide-a-la-vente-marketing-crm/

Show notes

Ressources complémentaires :

➡️ Comment muscler sa psychologie commerciale : https://youtu.be/Z7QInFpBESk

➡️ Gagner en agressivité commerciale (bonne ou mauvaise idée?) : https://youtu.be/bOjvBo_ecug

➡️ Quelle est la compétence commerciale indispensable chez un vendeur : https://youtu.be/mWEuaMPVfXw

➡️ Les 21 compétences en vente des meilleurs vendeurs au monde : https://youtu.be/TQK8Pqut7LM

➡️ Comment améliorer sa technique de vente et sortir du lot : https://www.technique-de-vente.com/technique-de-vente-definition/

➡️ Comment réussir dans la fonction commerciale d'une entreprise ? https://www.technique-de-vente.com/comment-reussir-fonction-commerciale-entreprise/

➡️ Comment faire une carrière commerciale explosive : https://www.technique-de-vente.com/comment-faire-carriere-commerciale/

➡️ Les 18 techniques de vente que tout commercial doit connaître : https://www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/

 

 

 

 

Episode ratings
Please log in or sign-up to rate this episode.
Technique de Vente
A podcast by Victor Cabrera
Découvrez comment trouver des clients facilement et faire plus de vente au quotidien !
Episode comments

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

Guest
What do you think about this episode? Leave a comment!

×   Pasted as rich text.   Restore formatting

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

×

Important Information

By using this website, you accept the use of cookies in accordance with our Privacy Policy.