Qu'est-ce qu'un coaching commercial efficace ?

Qu’est-ce qu’un coaching commercial efficace ? Pourquoi inscrire le coaching commercial dans votre routine quotidienne ? Et comment cela va impacter la performance commerciale de votre entreprise ?

On parle de coaching commercial, mais c'est quoi au juste ce concept ? Et pourquoi est-ce vital dans le business ? Pourquoi est-ce que vous devriez l’intégrer à votre activité même si vous pensez que "la vente" c’est pour les autres (et pas pour vous) ?

Que l'on soit commercial, manager, dirigeant, indépendant, entrepreneur ou encore porteur de projet... nous avons tous quelque chose à vendre !

Et notre capacité à capter l'attention et convaincre est directement liée à notre degré d'efficacité commerciale. Pour cela, il faut s'entrainer... c'est là que le coaching intervient.

La définition du coaching commercial est donc relativement simple : c'est de l'entrainement et du développement des compétences conscientes / inconscientes pour vendre efficacement dans tous types de contextes business et face aux différents types d'interlocuteurs que l'ont peut être amené à rencontrer.

Pourquoi faire du coaching commercial une routine ?

Vous ne verrez jamais un sportif de haut niveau débarquer le jour de la compétition sans s’être entrainé en amont. C’est pareil avec l’activité commerciale aujourd’hui !

C’est un sport de haut niveau, que vous le vouliez ou non, la compétition s’intensifie.

Si vous voulez susciter la préférence des clients, vous devez tout simplement devenir meilleur, devenir une meilleure personne, et devenir un meilleur professionnel de la vente pour pouvoir :

• générer plus de prises de contact efficaces
• arriver à engager ces prises de contact sur du prospect qualifié
• émettre des propositions plus pertinentes
• et augmenter votre taux de transformation.

On ne verra jamais un nageur professionnel, un tennisman professionnel débarquer le jour de la compétition et se dire "je suis le meilleur donc je vais gagner sans efforts".

Et c’est pareil dans le business, le coaching commercial c’est quelque chose qui se fait en OFF, avant d’aller en clientèle. C'est un travail ingrat, mais qui paye très bien, car vous devenez meilleur que la concurrence.

L’important, c’est ce que tu travailles en coaching commercial pour être plus efficace à l'instant T face au client. ...

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