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Réussir ses appels de prospection et augmenter ses taux de conversion

La prospection téléphonique est toujours d'actualité.

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Season 7, episode 2
6 min / Published May 2

L'acquisition de client peut se réaliser de plusieurs manières.

Elle nécessite temps, techniques pour atteindre les bonnes cibles et les convertir.

 La prospection est une action incontournable pour trouver de nouveaux clients ou pour vendre un produit, une prestation, des contrats complémentaires ou/et remplacer des services obsolètes. Le marketing digital dans sa stratégie est de nos jours indispensable. J'en parlerai lors d'un épisode.

Cependant, les résultats sont variables et souvent insuffisants pour transmettre des leads chauds à des commerciaux très demandeurs... La plupart du temps, les entreprises ne mènent aucune action de prospection digitale et ne se reposent que sur leurs équipes commerciales pour prospecter pour un résultat très faible, beaucoup d'énergie dépensée pour rien, et des commerciaux qui n'aiment pas prospecter.

Vous allez voir lors de cet épisode le moyen d'organiser votre trame de prospection et conduire vos entretiens d'appel de prospection. 

Vous allez gagner en assurance, en souplesse et gagner en résultats...

Bonne écoute,

Patrick Albertini

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Show notes

Les 4 étapes de l'appel de prospection

  • Débuter l'entretien  (épisode 3)
  • Susciter l'interêt (épisode 4)
  • Qualifier le prospect (épisode 5)
  • Planifier le rendez-vous  (épisode 6)

 

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Les forces spéciales de la vente et du management
A podcast by Patrick ALBERTINI
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