Répondre à l’objection “C’est trop cher” - avec Laetitia | freelance, valeur perçue, vente
“Plus tu sais ce que tu vas dire (à tes prospects), mieux tu vas pouvoir te concentrer sur comment le dire”.
✒️Le thème de ce nouvel épisode: comment réagir quand un prospect nous répond (après avoir consulté notre proposition commerciale) “C’est trop cher”.
J’ai invité Laetitia par aborder ce thème car:
1️⃣ c’est une pro de la vente;
2️⃣ elle est freelance comme nous.
Son job, c’est d’aider des grosses startups à vendre plus et mieux.
Elle a même un podcast sur la vente, qui s’appelle Vendue, dans lequel elle donne des tonnes de conseils. Parce qu’elle a envie qu’on devienne tous de meilleurs vendeurs.
📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde dans l’interview:
-
les défis spécifiques liés à la vente en tant que freelance;
-
les 2 mots à prononcer pour accueillir un “C’est trop cher”;
-
les questions à poser pour comprendre la véritable cause de cette objection;
-
les éléments à recueillir pour préparer une nouvelle proposition;
-
ce qu’il faut faire pour être “sûr-e” de ses prix
-
des tips en 💎 pour préparer nos échanges avec nos prospects et éviter les "C'est trop cher"!
🎤Et toi? Comment réagis-tu quand tes prospects t’asticotent sur le prix de tes prestations? Quels conseils de Laetitia vas-tu mettre en application? Retrouve-moi sur Linkedin pour me raconter tout ça!
À très vite,
Marine 🤘
💌Pour approfondir, sur les sujets qui t'intéressent le plus ...
Abonne-toi aux Notes de La Cohorte!
Une fois par mois, je t'envoie une sélection thématique de 3 épisodes de La Cohorte pour structurer - tranquillou bilou - ton activité.
Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩)
en suivant le podcast dans l’application qui te sert à l’écouter
en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify
“Plus tu sais ce que tu vas dire (à tes prospects), mieux tu vas pouvoir te concentrer sur comment le dire”.
✒️Le thème de ce nouvel épisode: comment réagir quand un prospect nous répond (après avoir consulté notre proposition commerciale) “C’est trop cher”.
J’ai invité Laetitia par aborder ce thème car:
1️⃣ c’est une pro de la vente;
2️⃣ elle est freelance comme nous.
Son job, c’est d’aider des grosses startups à vendre plus et mieux.
Elle a même un podcast sur la vente, qui s’appelle Vendue, dans lequel elle donne des tonnes de conseils. Parce qu’elle a envie qu’on devienne tous de meilleurs vendeurs.
📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde dans l’interview:
- les défis spécifiques liés à la vente en tant que freelance;
- les 2 mots à prononcer pour accueillir un “C’est trop cher”;
- les questions à poser pour comprendre la véritable cause de cette objection;
- les éléments à recueillir pour préparer une nouvelle proposition;
- ce qu’il faut faire pour être “sûr-e” de ses prix
- des tips en 💎 pour préparer nos échanges avec nos prospects et éviter les "C'est trop cher"!
🎤Et toi? Comment réagis-tu quand tes prospects t’asticotent sur le prix de tes prestations? Quels conseils de Laetitia vas-tu mettre en application? Retrouve-moi sur Linkedin pour me raconter tout ça!
À très vite,
Marine 🤘
💌Pour approfondir, sur les sujets qui t'intéressent le plus ...
Abonne-toi aux Notes de La Cohorte!
Une fois par mois, je t'envoie une sélection thématique de 3 épisodes de La Cohorte pour structurer - tranquillou bilou - ton activité.
Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩)
en suivant le podcast dans l’application qui te sert à l’écouter
en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify
- entrepreneuriat
- entrepreneur
- Solopreneur
- freelance
- Vente
- entrepreneure
- prospection
- consultant
- solopreneurs
- consultante
- objections
- stratégie
- #freelances
- proposition commerciale
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.