Un espace dédié à tous ceux qui souhaitent devenir des vendeurs de haut-niveau !
Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme.
La vente a toujours été, mais devient de plus en plus la fonction essentielle de l'entreprise. Il ne suffit pas d'avoir de bons produits, il faut savoir les vendre, face à une concurrence croissante, les conditions de marché difficiles, des clients de mieux en mieux informés et de plus en plus exigeants. Il est fondamental pour votre réussite et celle de votre entreprise que vous développiez au maximum votre professionnalisme.
L'ensemble des épisodes proposés, se base sur des observations effectuées en ventes réelles. Les techniques que vous allez étudier sont celles qui ont été identifiées comme étant les principaux facteurs de réussite d'un entretien de vente.
Quel que soit le produit ou le service que vous vendez, le marché ou le secteur d'activité auquel vous avez affaire, ces méthodes vous aideront à développer votre professionnalisme et accroître vos résultats
Au cours de ce programme vous développerez votre maîtrise du face à face en étudiant les techniques qui permettent ::
Comment:
-
Orienter efficacement vos entretiens,
-
Poser les questions les plus appropriées,
-
Écouter pour mieux comprendre,
-
Découvrir efficacement les besoins du client,
-
Argumenter en réponse aux besoins du client
-
Identifier les différentes attitudes de vos clients,
-
Adopter les démarches les plus appropriées en fonction de leurs attitudes,
-
Conclure efficacement,
Ces techniques vous donneront un langage commun qui vous permettra de :
-
Préparer un entretien de vente,
-
Analyser objectivement le déroulement de vos entretiens,
-
Dialoguer avec vos managers à partir d'un langage commun pour échanger vos différentes expériences professionnelles ,
Je reste à votre disposition
Patrick Albertini | 06 33 06 66 70 | patrick.albertini@me.com
La vente a toujours été, mais devient de plus en plus la fonction essentielle de l'entreprise. Il ne suffit pas d'avoir de bons produits, il faut savoir les vendre, face à une concurrence croissante, les conditions de marché difficiles, des clients de mieux en mieux informés et de plus en plus exigeants. Il est fondamental pour votre réussite et celle de votre entreprise que vous développiez au maximum votre professionnalisme.
L'ensemble des épisodes proposés, se base sur des observations effectuées en ventes réelles. Les techniques que vous allez étudier sont celles qui ont été identifiées comme étant les principaux facteurs de réussite d'un entretien de vente.
Quel que soit le produit ou le service que vous vendez, le marché ou le secteur d'activité auquel vous avez affaire, ces méthodes vous aideront à développer votre professionnalisme et accroître vos résultats
Au cours de ce programme vous développerez votre maîtrise du face à face en étudiant les techniques qui permettent ::
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- Orienter efficacement vos entretiens,
- Poser les questions les plus appropriées,
- Écouter pour mieux comprendre,
- Découvrir efficacement les besoins du client,
- Argumenter en réponse aux besoins du client
- Identifier les différentes attitudes de vos clients,
- Adopter les démarches les plus appropriées en fonction de leurs attitudes,
- Conclure efficacement,
Ces techniques vous donneront un langage commun qui vous permettra de :
- Préparer un entretien de vente,
- Analyser objectivement le déroulement de vos entretiens,
- Dialoguer avec vos managers à partir d'un langage commun pour échanger vos différentes expériences professionnelles ,
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