Vendez moi ce stylo ! La technique de vente de Jordan Belfort (Le Loup De Wall Street)
Voici comment vendre un stylo ou n'importe quel produit / service avec la technique de vente de Jordan Belfort Le Loup de Wall Street
VENDEZ MOI CE STYLO ! Vous avez certainement déjà vu cet extrait croustillant dans "Le Loup de Wall Street" ?
Il faut dire que Leonardo Di Caprio interprète à merveille Jordan Belfort. Pas vrai ?
Alors, quels enseignements commerciaux tirer de ce film ? Quelles sont les techniques de vente de Jordan Belfort (Le Loup de Wall Street) ? Voyons en détail comment vendre un stylo ou n'importe quel produit ou service lambda en utilisant ces techniques commerciales pour votre compte...
L'extrait "Vendez-moi ce stylo" est aujourd'hui culte car il met en avant une technique de vente de Jordan Belfort simple, mais assez mal maitrisée par les vendeurs / commerciaux : savoir créer le besoin via une opportunité !
Je vous propose de décrypter tout ça en prenant des extraits du film comme fil conducteur :
Comment vendre un stylo (ou n'importe quel produit / service) ? Vendre un stylo n'a rien de plus simple ou de plus compliqué que n'importe quel autre produit ou service en réalité !
Tout bon vendeur qui se respecte sait qu'il s'agit des mêmes mécanismes psychologiques / ressorts émotionnels à activer pour susciter l'envie d'acheter chez le client.
Simplement, force est de constater que la plupart des commerciaux ne savent pas vendre, c'est-à-dire FAIRE ACHETER... ce sont ce que l'on appelle des preneurs de commande. Ni plus ni moins !
Face à un "Vendez-moi ce stylo", en situation de pitch commercial ou d'argumentation commerciale, ils vont vous parler du stylo, ses fonctionnalités, sa composition, sa marque... et tout un tas d'autres détails qui n'intéressent que ceux qui l'ont fabriqué.
Pour bien vendre un stylo, il faut faire l'inverse : découvrez la technique de vente de dans ce podcast...
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Formations commerciales pour entreprise (équipe de vente) : https://www.technique-de-vente.com/formation-commerciale
Coaching commercial sur mesure : https://formation.technique-de-vente.com/coaching-commercial-consulting-victor-cabrera
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▬▬▬▬ RESSOURCES COMPLÉMENTAIRES ▬▬▬▬
- 21 techniques de vente pour vendre plus : https://www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/
- La règle des 4x20 pour capter l'attention : https://www.technique-de-vente.com/la-regle-des-4x20-vente/
- Comment séduire un prospect indifférent : https://www.technique-de-vente.com/comment-seduire-un-prospect-indifferent/
- L'Elevator Pitch Commercial pour marquer les esprits : https://www.technique-de-vente.com/elevator-pitch-commercial-exemple/
- Les 3 meilleures phrases d'accroche commerciale : https://www.technique-de-vente.com/3-meilleures-phrases-d-accroche-commerciale/
- Comment réaliser une phase de découverte client : https://www.technique-de-vente.com/comment-realiser-une-phase-de-decouverte-efficace-et-decupler-vos-ventes/
- Comment structurer sa méthode de vente en 9 étapes : https://www.technique-de-vente.com/methode-de-vente-9-etapes-pour-vendre-plus-et-mieux/
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