Vente#12: Trouver le chemin de la signature par la qualité de votre argumentation ?

 

Chaque besoin auquel vous répondez par un avantage de votre produit, constitue une raison d’acheter pour votre client.  Plus vous offrez de réponses aux besoins de votre client par les avantages appropriés de votre produit ou service, plus vous lui donnez des raisons d’acheter, et plus son intérêt pour le produit augmente.

Chaque réponse que vous apportez constitue une étape vers une conclusion positive.

La technique d’intervention d’appui vous permet de répondre à chaque besoin du client que votre produit ou service peut satisfaire par l’avantage approprié, tout en montrant l’intérêt que vous portez au client.

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