Vente#23: Renforcez vos stratégies de vente en s'appuyant sur les besoins d'entreprise !

Lors de vos R1 (découverte des besoins) vous allez obtenir les informations de base nécessaires pour construire votre offre et vous allez également découvrir les besoins qualitatifs qui seront les piliers de votre argumentation.

Mais pour aller plus loin dans la démarche "vente-réponse aux besoins", il est possible d'analyser et identifier les besoins d'entreprise.

Ils vous permettront d'obtenir et renforcer les acceptations de vos clients

Bonne écoute.

Patrick albertini

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