Vente#34: Les étapes de la tactique de sondage et leurs objectifs

Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. 

Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels.

Je vous laisse découvrir les différentes étapes d'une tactique de sondage.

 

Bonne écoute 🎧

⏩ 1ère étape de la tactique de sondage :ORIENTER

⏪ Épisode précedent : la tactique de sondage et leurs objectifs

Écoutez l'épisode sur la technique de sondage

 

Patrick albertini

Mail

Lien linkedin