#Podcast437 vente & management

Patrick; 
je vous remercie pour cette belle initiative, qui laisse pour les apprenantes comme moi, la possibilité de se former et progresser sur la communication, vente, management, développement personnel.
J'ai rarement écouté des formateurs aussi précis et factuels sur les techniques de vente.

Vous êtes très clair sur les critères qui font d'un commercial, un commercial d'exception ou de haut niveau. Vos faites régulièrement l'analogie avec les sportifs et je partage votre point de vue sur le travail, l'entraînement... Rien n'est lié au talent pur. Malheureusement, dans la vente, on considère que les vendeurs ont du talent et que celui-ci est suffisant. Ils sont trop souvent formés sur le produit alors que le client n'achète pas le produit, il achète ce qui répond à son besoin. J'ai eu tellement de formateurs qui nous racontaient leurs succès d'antan et ne passaient leur temps, à nous expliquer ce qu'il fallait faire pour être un bon vendeur, ponctué de nombreux "il faut..." " Y a qu'à..." et surtout, nous former à répondre à des objections alors que nous ne comprenions pas la stratégie de vente...
Je suis actuellement dans des fonctions managériales et effectivement cela ne s'improvise pas... J'ai écouté tous les épisodes sur le management, et j'en conclus qu'un manager doit se faire accompagner pour devenir celui qui va emmener ses équipes à être toujours motivées, créatives, et heureuse dans le leurs jobs.

Un grand merci pour m'avoir permis de comprendre certaines techniques de management indispensables à cette fonction si déterminante pour les entreprises qui veulent faire la différence.

Je vous contacte très prochainement pour un projet d'accompagnement de mes équipes.

Cordialement,
Andréa

Génial, beaucoup de techniques, beaucoup de conseils ne  permettant  que de s’améliorer et devenir plus rigoureux et professionnel. Merci à l’auteur pour le partage de son expertise. Cela n’a pas de prix. 

Concret et efficace

Merci Patrick pour l’ensemble des tous ces épisodes qui permettent de mieux structurer ses démarches commerciales et de mieux maîtriser ses entretiens de vente ainsi que la prospection et management. J’ai pris pleins de notes. Je pense qu’il y aurait matière à écrire un livre...

Simple et efficace

Il ne me manque plus que la mise en pratique! Merci Patrick ;-)

Les conseils d'un expert de la vente

Patrick Albertini prodigue des conseils pertinents sur la manière d'optimiser son savoir-faire et son savoir-être pour être un bon vendeur. Il a une approche différente des schémas traditionnels : il considère, par exemple, qu'un bon vendeur n'est pas nécessairement celui qui ne sait qu'argumenter sur son offre, mais celui qui sait faire preuve de qualité d'écoute, d'empathie par rapport aux besoins d'un client et qui ensuite saura apporter les réponses les plus pertinentes à cette demande. A écouter sans modération pour toute personne souhaitant acquérir ou progresser dans ses capacités commerciales.