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Andréahaha

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  1. Patrick; je vous remercie pour cette belle initiative, qui laisse pour les apprenantes comme moi, la possibilité de se former et progresser sur la communication, vente, management, développement personnel. J'ai rarement écouté des formateurs aussi précis et factuels sur les techniques de vente. Vous êtes très clair sur les critères qui font d'un commercial, un commercial d'exception ou de haut niveau. Vos faites régulièrement l'analogie avec les sportifs et je partage votre point de vue sur le travail, l'entraînement... Rien n'est lié au talent pur. Malheureusement, dans la vente, on considère que les vendeurs ont du talent et que celui-ci est suffisant. Ils sont trop souvent formés sur le produit alors que le client n'achète pas le produit, il achète ce qui répond à son besoin. J'ai eu tellement de formateurs qui nous racontaient leurs succès d'antan et ne passaient leur temps, à nous expliquer ce qu'il fallait faire pour être un bon vendeur, ponctué de nombreux "il faut..." " Y a qu'à..." et surtout, nous former à répondre à des objections alors que nous ne comprenions pas la stratégie de vente... Je suis actuellement dans des fonctions managériales et effectivement cela ne s'improvise pas... J'ai écouté tous les épisodes sur le management, et j'en conclus qu'un manager doit se faire accompagner pour devenir celui qui va emmener ses équipes à être toujours motivées, créatives, et heureuse dans le leurs jobs. Un grand merci pour m'avoir permis de comprendre certaines techniques de management indispensables à cette fonction si déterminante pour les entreprises qui veulent faire la différence. Je vous contacte très prochainement pour un projet d'accompagnement de mes équipes. Cordialement, Andréa
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