Jump to content

Patrick ALBERTINI

Podcaster
  • Content Count

    139
  • Joined

  • Last visited

About Patrick ALBERTINI

  • Birthday 03/04/1965

Recent Profile Visitors

1,069 profile views
  1. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Le sondage directif vous permet d'obtenir des informations précises, mais pas seulement. Ecoutez comment le sondage directif déclenche vos stratégies de vente! Bonne écoute Sondage directif
  2. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Le sondage non directif vous apporte un maximum d’informations sur les problèmes, les préoccupations, les attentes, et les besoins de votre client, découvrez lors de cet épisode la magie du sondage non directif. Bon écoute!
  3. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Votre objectif est d’obtenir l’engagement de votre client, mais celui-ci ne s’engagera que s’il ressent un réel intérêt pour votre produit ou service. Cet intérêt dépend des besoins que votre produit ou service peut satisfaire. Vous devez donc découvrir ses besoins. Ils sont les points d’appui de votre argumentation et vous permettront d’aboutir à une conclusion positive. La maîtrise de la technique du sondage est un moyen qui vous permettra de le faire. Vous utilisez les sondages tout au long de l’entreti
  4. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Comprendre cette différence est fondamental, car la connaissance des besoins du client a une incidence beaucoup plus positive sur le résultat d’un entretien, que ne l’a la connaissance des problèmes. Il y a une relation directe entre le nombre de besoins découverts et le résultat de l’entretien. Bonne écoute.
  5. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Certains vendeurs réussissent mieux que d'autres. C'est une évidence, mais cette réussite n'est pas le fait du hasard, les faits l'ont démontré. Selon l'activité, le cycle de vente allait de la vente conclue en une visite, à la vente conclue après une année ou plus de négociation. Cette observation a permis de parvenir à une compréhension objective de la relation qu'il y a entre le comportement d'un vendeur en entretien et le résultat.
  6. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Laissez vos réponses dans les commentaires et je vous donnerai les réponses en retour. Cordialement
  7. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Pour satisfaire le client, vous devez connaître ses besoins. Cependant les clients ne les expriment pas toujours clairement, souvent ils parlent de leurs problèmes, préoccupations, insatisfaction, etc. sans pour autant manifester leur intention de trouver une solution. Apprenez à faire la différence entre l'un et l'autre. Bien à vous tous. PS: vous trouverez ci-joint des pièces jointes. Définition:
  8. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Pour satisfaire le client, vous devez connaître ses besoins. Cependant les clients ne les expriment pas toujours clairement, souvent ils parlent de leurs problèmes, préoccupations, insatisfactions, etc. sans pour autant manifester leur intention de trouver une solution. Apprenez à faire la différence entre l'un et l'autre. Bien à vous tous. PS: vous trouverez ci-joint des pièces jointes. ⏩ Épisode suivant :99% des vendeurs ne le savent pas ! Définition:
  9. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Il y a besoin et besoin... Celui que nous croyons avoir compris, celui que nous supposons et le besoin qui va VOUS permettre de faire la différence. L'engagement du client en votre faveur va dépendre de votre capacité à identifier et comprendre ses besoins. Cette épisode vous décrit avec précision l'importance de reconnaitre et comprendre un besoin clairement exprimé par vos clients. Ce qui vous permettra lors du prochain épisode d'aborder l'étape "Comment le faire?" et différencier un problème d'un besoin. Je reste
  10. Optimiser votre performance commerciale La vente a toujours été, mais devient de plus en plus la fonction essentielle de l'entreprise. Il ne suffit pas d'avoir de bons produits, il faut savoir les vendre, face a une concurrence croissante, des conditions de marché difficile, des clients de mieux en mieux informés donc exigeants. Il est fondamental pour votre réussite et celle de votre entreprise que vous développiez votre professionnalisme.
  11. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Le Pitch, la clé pour susciter l'intérêt de ce que vous souhaitez vendre auprès de vos interlocuteurs. c'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin
  12. Le Management Interactif : la clé pour aller plus loin avec ses équipes. Il y a plusieurs raisons qui poussent un individu à se comporter de manière négative ou peu productive. Son comportement est rarement le fruit du hasard. L'écouter devient necessaire Découvrez le en écoutant cet épisode Je reste à votre disposition Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  13. Le Management Interactif : la clé pour aller plus loin avec ses équipes. Il y a plusieurs raisons qui poussent un individu à se comporter de manière négative ou peu productive. Son comportement est rarement le fruit du hasard. L'écouter devient necessaire Découvrez le en écoutant cet épisode Je reste à votre disposition Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  14. Le Management Interactif : la clé pour aller plus loin avec ses équipes. Il y a plusieurs raisons qui poussent un individu à se comporter de manière négative ou peu productive Quel est votre rôle par rapport à des collaborateurs qui ont des comportements indésirables. Découvrez le en écoutant cet épisode Je reste à votre disposition Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  15. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Trouvez les bonnes alternatives avec vos clients qui permet d'aboutir à une solution gagnant/gagnant c'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin
×

Important Information

By using this website, you accept the use of cookies in accordance with our Privacy Policy.