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Patrick ALBERTINI

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  1. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Le Pitch, la clé pour susciter l'intérêt de ce que vous souhaitez vendre auprès de vos interlocuteurs. c'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin
  2. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Le sondage non directif vous apporte un maximum d’informations sur les problèmes, les préoccupations, les attentes, et les besoins de votre client, découvrez lors de cet épisode la magie du sondage non directif. Bon écoute!
  3. Le Management Interactif : la clé pour aller plus loin avec ses équipes. Il y a plusieurs raisons qui poussent un individu à se comporter de manière négative ou peu productive. Son comportement est rarement le fruit du hasard. L'écouter devient necessaire Découvrez le en écoutant cet épisode Je reste à votre disposition Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  4. Le Management Interactif : la clé pour aller plus loin avec ses équipes. Il y a plusieurs raisons qui poussent un individu à se comporter de manière négative ou peu productive. Son comportement est rarement le fruit du hasard. L'écouter devient necessaire Découvrez le en écoutant cet épisode Je reste à votre disposition Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  5. Le Management Interactif : la clé pour aller plus loin avec ses équipes. Il y a plusieurs raisons qui poussent un individu à se comporter de manière négative ou peu productive Quel est votre rôle par rapport à des collaborateurs qui ont des comportements indésirables. Découvrez le en écoutant cet épisode Je reste à votre disposition Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  6. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Trouvez les bonnes alternatives avec vos clients qui permet d'aboutir à une solution gagnant/gagnant c'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin
  7. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Tout ne se passe pas comme vous le souhaitez, des paramètres changent, des éléments qui vous échappent et qui ne vous permettent pas de maitriser l'ensemble des événements clés de votre cycle de vente et ralentissent l'avancement de vos signatures. Comment y faire face, c'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin
  8. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Certaines étapes de vos cycles de vente nécessitent de bonnes conduites d'entretien, que ce soit en confcall ou en face à Face. C'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin
  9. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Nous sommes à la croisée des chemins entre Humain et Technologie. Comment profiter 🤔 de ces périodes pour se réinventer ? La confCall, un moyen d'etre plus pro dans ses démarches ! C'est le cours de cet échange. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #42 Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin
  10. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Nous sommes à la croisée des chemins entre Humain et Technologie. Comment profiter 🤔 de ces périodes pour se réinventer ? C'est le cours de cet échange. Bonne écoute .🎧 Patrick albertini Mail | Lien linkedin ⏩ Épisode suivant : Vente#43 - L'efficacité de la ConfCall ⏪ Épisode précédent: Vente #41: La technique du sondage directif
  11. Une magicienne 🌟 du collectif et digital au service de l'humain et du succès Note : les conditions d'enregistrement n'ont pas permis de garantir une qualité de son optimum, mais le contenu de l'interview nous a fait décider de maintenir sa diffusion. Nous vous prions d'accepter nos excuses pour les bruits indépendants de notre volonté. Chère Isabelle, Les amies de mes amies sont mes amies, et lorsque Nathalie (Conversation croisée : Nathalie Pichard) nous a mis en contact pour une interview, je me suis dit " Cela doit être un quelqu'un de trop top " 👍🏻 Loin de moi, de savoir ce que j'allais découvrir...😇 Isabelle, c'est une déclaration que je te fais... Tu es un personnage, un cœur, une fluidité positive, une lucidité... Tu donnes confiance 👍🏻, tu transportes 🛴 🚲 🏍 🚘 🚂 🚁 🛩 ⛵️🛳 , tu donnes envie 🙌🏻...Tu es accessible 🔑, limpide et souriante 🙂...Tu t'amuses , tu fais voyager 🚀 ...Tu es lucide, déterminée, douce...Tu es respectueuse, humaine, compréhensive...Et tu es pro en mesurant les enjeux tout en connaissant les réalités. Quel privilège de t'avoir croisée, merci, Nathalie...Et ceux qui te côtoient ont le même privilège S'il y a un hasard, il se transforme en chance pour tous ceux qui te croisent, j'espère qu'ils en mesurent les conséquences. Oui, les conséquences ! Les conséquences pour ceux qui te croisent, sont nombreuses. Premièrement, la possibilité de donner un sens à ce que l'on fait et de l'aimer... Deuxièmement, retrouver la créativité qui se cache en nous... Troisièmement, de participer à un monde qui change... Quatrièmement, d'aimer en s'ouvrant aux nombreuses possibilités qui s'offrent à nous... Cinquièmement, de l'appliquer à la technologie... Ne serait-ce pas un moyen de dire " La technologie et le rationnel sont au service de l'humain, ou l'humain au service de la technologie ?", ce qui est certain, c'est que l'un et l'autre forment un cercle vertueux... En tout cas des conséquences positives à la vie de chacun qui ont le privilège de te croiser. Ce que je note aussi, c'est que tu maîtrises des sujets et le digital, la datavisualisation, la data sous toutes ses formes, les outils d'analyse, le prédictif et tu en connais les bénéfices... Ce que je note aussi, c'est ton approche afin de mobiliser les équipes sur des enjeux fondamentaux et les intégrer dans les processus de décision... Ce que je note aussi, c'est ton approche client. L'étudier , l'écouter , lui donner la parole pour mieux le comprendre et permettre de lui faire vivre un moment qu'il voudra revivre à nouveau. Ce que je note, c'est que tu libères l'entreprise en décloisonnant la communication, et en renforçant l'intelligence collective... Ce que je note aussi, c'est que sans vision dans un projet, il n'y a plus de valeur à ce que l'on fait... Ce que je note, c'est que chacun de nous a le droit de promouvoir des idées...Et d'avoir de l'estime en soi pour être confiant en ses idées... Ce que je note, c'est que sans respect, et sans amour, rien ne peut exister... Et pour conclure Isabelle, je dirais simplement que tu es une grande dame, une magicienne, une créatrice de talent, et que tu es une personne qui prend soin des autres, car tu as su prendre soin de toi, cela se sent... Ton estime est haute car elle donne la valeur réelle de ta valeur intrinsèque et la tienne n'est pas assez encore sur-évaluée... Et c'est pour cela que tu embarques tout avec toi... Et je serais le premier à te suivre dans n'importe quel projet, car tu donnes la pêche, la niaque, l'envie... Merci 🙏🏻, merci 🙏🏻, merci 🙏🏻, je t'offre ce modeste 💐de la part de tous les auditeurs. Si vous souhaitez joindre Isabelle , ci joint son lien Linkedin Réalisé par Patrick Albertini Mail
  12. Les clés du Haut niveau selon Emilie, hyper intéressant ! Cher Emilie, Je n'ai jamais eu l'occasion de le dire mais voilà cela sera fait. Tu m'as toujours impressionné...🙂 Tu es une femme, mais pas n'importe la quelle, une femme à haute personnalité, disposant de hauts atouts, d'une haute intelligence et d'une haute beauté...Chez toi tout est de haut niveau...🙌🏾 Tu l'as démontré lors de ta carrière d'athlète.🏆 Alors évidement, ton parcours (https://fr.wikipedia.org/wiki/Émilie_Gomis) de sportive de haut niveau 🏀 mettent en évidence tes dispositions de Haute potentielle mais ce que je perçois, ce sont tes questionnements 🤔 pour avancer, ton humilité, ton sourire 😄 et ton dynamisme et ta transparence. Avec toi, pas de bla-bla...des vérités et de l'efficacité... Tu as une force mentale incroyable, avec l'envie d'être dans l'action , une envie d'avancer, de travailler et aucune peur d'aller dans nouveaux domaines. Emilie, tu as grand cœur, tu es généreuse et tu comprends vite l'humain... tout en restant lucide, battante , bosseuse, motivée et déterminée. Des qualités essentielles pour aller loin. Je te remercie pour ta clairvoyance, et la fluidité de tes propos...et le temps que tu as partagé avec nous...💐 Tu vas être contacté prochainement ...car ton étoile ⭐️ est à ton image...positive. Si vous souhaitez joindre Emilie, ci joint son lien Linkedin Réalisé par Patrick Albertini Mail
  13. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la technique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier techniques de sondage directif Écoutez l'épisode précédent : ⏪ Technique du sondage non directif Écoutez l'épisode sur: L'expression d'un besoin Écoutez l'épisode sur: L'expression d'un problème Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#40 ⏩ Épisode suivant: Vente#42 Patrick albertini Mail Lien linkedin
  14. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la technique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier techniques de sondage non directif Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#39 ⏩ Épisode suivant: Vente#41 Patrick albertini Mail Lien linkedin
  15. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la technique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier techniques de sondage. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#38 ⏩ Épisode suivant: Vente#40 Patrick albertini Mail Lien linkedin
  16. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier " techniques de communication complémentaires à la tactique de sondage. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#37 ⏩ Épisode suivant: Vente#39 Patrick albertini Mail Lien linkedin
  17. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Je vous laisse découvrir les différentes étapes d'une tactique de sondage. 1- Orienter : utilisation de la technique de sondage pour donner une orientation à votre stratégie et tactique de questionnement. 2 - Analyser : Utilisation de la technique de sondage qui vous permet de découvrir les problèmes ou besoins. spécifiques 3- Developper: Utilisation de la technique de sondage (Écoutez l'épisode sur la technique de sondage) ,qui vous permet d'aboutir à des points de vue commun avec votre client, et le projeter sur les bénéfices de vos solutions, offres ou produits. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#36 ⏩ Épisode suivant: Vente#38 Patrick albertini Mail Lien linkedin
  18. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Je vous laisse découvrir les différentes étapes d'une tactique de sondage. 1- Orienter : utilisation de la technique de sondage pour donner une orientation à votre stratégie et tactique de questionnement. 2 - Analyser : Utilisation de la technique de sondage (Écoutez l'épisode sur la technique de sondage) qui vous permet de découvrir les problèmes ou besoins. spécifiques Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#35 ⏩ Épisode suivant: Vente#37 Patrick albertini Mail Lien linkedin
  19. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Je vous laisse découvrir les différentes étapes d'une tactique de sondage. 1- Orienter : utilisation de la technique de sondage (Écoutez l'épisode sur la technique de sondage) pour donner une orientation à votre stratégie et tactique de questionnement. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précedent : Les étapes tactique de sondage et leurs objectifs Patrick albertini Mail Lien linkedin
  20. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Je vous laisse découvrir les différentes étapes d'une tactique de sondage. Bonne écoute 🎧 ⏩ 1ère étape de la tactique de sondage :ORIENTER ⏪ Épisode précedent : la tactique de sondage et leurs objectifs Écoutez l'épisode sur la technique de sondage Patrick albertini Mail Lien linkedin
  21. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Bonne écoute 🎧 ⏩ épisode suivant: Les étapes tactique de sondage et leurs objectifs ⏪ Épisode précedent : Besoin de sécurité Écoutez l'épisode sur la technique de sondage Patrick albertini Mail Lien linkedin
  22. Oser la Supply Chain pour gagner...et répondre à tous les défis d'aujourd'hui Cher Augustin, Écoute, j’ai commandé il y a exactement 25 jours, un livre "Supplyment vôtre" 🤔 que je n’ai pas reçu à ce jour ... Dans le suivi de ma commande, j’ai l’indication " votre commande est en cours d’acheminement" J’ai appelé le numéro vert indiqué, et je suis tombé sur un serveur qui m’a renvoyé, sur une personne, qui m’a informé que j’étais dans le mauvais service et qu’il fallait téléphoner à….et je ne te raconte pas la suite, c'est trop long 😡...mais conclusion, j'ai annulé ma commande. 😬 En tout cas le résultat, c’est que je n’ai pas ce livre 📖 qui allait me permettre d’y voir plus clair sur la Supply Chain. Et finalement, je n’en ai pas eu besoin, car tu m’as proposé de m’expliquer ce que cela pouvait bien dire. J’ai donc enfin compris 💡 ce qui pourrait permettre aux entreprises d’assurer un service de qualité et créer un réel avantage concurrentiel. Au-delà de cette notion de qualité de service, l’essentiel est bien sûr de répondre aux enjeux de rentabilité, chiffre d’affaires, image, sécurité, environnement. 🏆Ta devise est "Oser pour Gagner".🏆 Si je suis entrepreneur et que j’ose frapper à ta porte car mes enjeux deviennent vitaux, et je dois relever un certain nombre de défis, répondre aux nouvelles contraintes économiques et conditions de marché, je vais être le gagnant… Merci Augustin pour ta disponibilité, ta pédagogie, et ton partage d’expérience sur un sujet trop peu connu mais indispensable dans les périodes actuelles. Pour joindre Augustin : Augustin GUELDRY - Supply Chain - Adaptez votre Supply Chain aux enjeux d'aujourd'hui Commerce & E-commerce Omnicanal Logistique Urbaine & Dernier Km Innovation Réalisé par Patrick Albertini Mail
  23. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: Sur le cycle de vente Sur l'objectif de visite Sur le processus de décision Sur la tactique de sondage Sur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution . ⏩ Épisode suivant : Les trois étapes de la tactique de sondage et leurs objectifs ⏪ Épisode précedent : Besoin d'ordre Patrick albertini Mail Lien linkedin
  24. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: Sur le cycle de vente Sur l'objectif de visite Sur le processus de décision Sur la tactique de sondage Sur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution . ⏪ Épisode précédent: Besoin de d'appartenance ⏩ Épisode suivant: Besoin de sécurité Patrick albertini Mail Lien linkedin
  25. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: Sur le cycle de vente Sur l'objectif de visite Sur le processus de décision Sur la tactique de sondage Sur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution . Patrick albertini Mail Lien linkedin
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