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  1. Le Management Interactif : la clé pour aller plus loin avec ses équipes. Votre management est influencé par le climat de travail dans lequel vous évoluez. Dans certain cas les techniques de management sont plus ou moins adaptées. Découvrez le en écoutant cet épisode Je reste à votre disposition Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  2. Le Management Interactif : la clé pour aller plus loin avec ses équipes Manager ne s'improvise pas et malheureusement cela n'est pas inné. Une parenthèse de quelques instants pour une prise de conscience des nombreux avantages et bénéfices de se former en continu aux nombreuses techniques de management. En tout cas cela nécessite, travail et entrainement pour devenir un maître du management. Je reste à votre disposition Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  3. L'importance de l'intention : la clé pour être juste dans son management La préparation à vos interventions est essentielle. Dans cet épisode vous allez découvrir comment se poser les bonnes questions pour ne pas être en décalage dans vos interventions de manager. Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  4. La reconnaissance du mérite : la clé de pour maintenir performance et motivation Dans cet épisode vous allez découvrir comment structurer en 3 étapes votre reconnaissance du mérite. Une étape essentielle pour motiver vos collaborateurs, les encourager à vouloir maintenir leur niveau de performance, de motivation, créer de la valeur et conserver votre crédibilité. Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  5. La gestion du différend : la clé de l'implication de vos équipes et l'atteinte de vos objectifs ! Dans cet épisode vous allez découvrir comment gérer au mieux un différend avec un de vos supérieurs, collègues ... et trouver une fin "gagnant-gagnant". Et que faire si cela n'aboutit pas? Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  6. La gestion du différend : la clé de l'implication de vos équipes et l'atteinte de vos objectifs ! Dans cet épisode vous allez découvrir comment rechercher des solutions acceptables pour les deux parties. Et comment faire dans un cas de désaccord et comment terminer vos entretiens Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  7. La gestion du différend : la clé de l'implication de vos équipes et l'atteinte de vos objectifs ! Dans cet épisode vous allez découvrir comment identifier des indices d'un différend et pourquoi il est important de le définir avec votre interlocuteur. Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  8. La gestion du différend : la clé de l'implication de vos équipes et l'atteinte de vos objectifs ! Dans cet épisode vous allez découvrir l'impact d'un différend et pourquoi il est important de savoir bien le gérer -. Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  9. La technique de recherche de solution, la clé du collaboratif Dans cet épisode vous allez découvrir les moyens de favoriser l'échange, le collaboratif , l'engagement et la cohésion d'équipe, lors de vos entretiens ou réunions... Bonne écoute Patrick Albertini Mail Linkedin
  10. La critique constructive, la clé de l'amélioration et motivation! Dans cet épisode vous allez découvrir les moyens de motiver vos collaborateurs, vos vendeurs, et d'engager la conduite aux changements... Obtenir l'adhésion Améliorer la performance Trouver des solutions Bonne écoute Patrick Albertini Mail Linkedin
  11. Le management, la clé de voute de la réussite des équipes Beaucoup de managers sont des destructeurs de performance et de motivation. Et tout cela en toute impunité ! Alors que les entreprises doivent se transformer pour faire face à la crise, aux avancées technologiques, à l'évolution digitale, il est nécessaire que les équipes accompagnent ce changement. Les managers sont ceux qui vont permettre d'atteindre les objectifs majeurs afin de répondre aux enjeux de demain. Je vous laisse en juger. Patrick Albertini Mail
  12. La prospection téléphonique est toujours d'actualité Vous allez voir lors de cet épisode le moyen de structurer votre ouverture d'entretien pour donner un ton positif et une clarté qui vous permettent de vous assurer que votre prospect à compris qui vous étiez, ce qui reste un élément essentiel pour passer à la deuxième étape: Susciter un interêt. Je vous laisse découvrir par vous même. Patrick Albertini Mail L'ouverture de l'entretien comporte deux partie: L'introduction Le positionnement (si nécessaire) L'introduction est simple: Bonjour, Monsieur, Madame... Votre nom (suivi éventuellement votre fonction) Votre entreprise, département... Exemple: Bonjour, Monsieur, Votre Nom: Je suis Patrick Albertini, Votre Entreprise : du groupe SalesHacher School Suivi d'une vérification en lui posant une question comme: "Connaissez-vous ?" où "Avez-vous entendu parler de nous?" La réponse à cette question détermine la prochaine étape. Si le prospect connaît votre entreprise vous passez à l'étape suivante: susciter l'intérêt (épisode suivant c'est à dire le 4) Si le prospect ne connaît pas bien, ou pas du tout, vous passez à la partie 2 de l'ouverture de l'entretien : le positionnement. il n'est pas toujours nécessaire de demander à votre prospect s'il connaît votre entreprise, département... Dans ce cas vous passez directement à susciter l'intérêt. Le positionnement est efficace quand il dure moins de 15 secondes. Il comporte au moins trois parties: Spécifier la nature de l'entreprise/département... Se démarquer de la concurrence Clarifier les confusions Elles ne sont pas nécessairement à réaliser dans l'ordre décrit ci-dessus. Ce que vous dites dans votre positionnement et la manière dont vous le dites dépend de ce qui vous semble le plus approprié à votre activité. Je reste à votre disposition pour structurer vos trames de prospection. Patrick Albertini
  13. La prospection téléphonique est toujours d'actualité. L'acquisition de client peut se réaliser de plusieurs manières. Elle nécessite temps, techniques pour atteindre les bonnes cibles et les convertir. La prospection est une action incontournable pour trouver de nouveaux clients ou pour vendre un produit, une prestation, des contrats complémentaires ou/et remplacer des services obsolètes. Le marketing digital dans sa stratégie est de nos jours indispensable. J'en parlerai lors d'un épisode. Cependant, les résultats sont variables et souvent insuffisants pour transmettre des leads chauds à des commerciaux très demandeurs... La plupart du temps, les entreprises ne mènent aucune action de prospection digitale et ne se reposent que sur leurs équipes commerciales pour prospecter pour un résultat très faible, beaucoup d'énergie dépensée pour rien, et des commerciaux qui n'aiment pas prospecter. Vous allez voir lors de cet épisode le moyen d'organiser votre trame de prospection et conduire vos entretiens d'appel de prospection. Vous allez gagner en assurance, en souplesse et gagner en résultats... Bonne écoute, Patrick Albertini Mail Les 4 étapes de l'appel de prospection Débuter l'entretien (épisode 3) Susciter l'interêt (épisode 4) Qualifier le prospect (épisode 5) Planifier le rendez-vous (épisode 6)
  14. Écoute interactive, la clé de la réussite! Bonjour à vous tous, Les techniques de la reconnaissance et de l'association sont les moyens d'instaurer un haut niveau de confiance et une qualité de communication auprès de vos interlocuteurs. Elles vous permettent lors d'entretiens à fort enjeux de faire la différence. Je vous laisse découvrir et je reste à votre disposition pour accompagner et vous aider sur tous vos sujets de performance commerciale. Patrick Albertini Cliquer sur Mail pour m'envoyer un message.
  15. Écoute interactive, la clé d'un management performant ! Parfois vous avez besoin de plus de renseignements avant de répondre. La technique de "demande de précisions" vous y aidera. Bonne écoute
  16. Écoute interactive, la clé d'un management performant! Partie 1 de l'écoute interactive: - La demande de confirmation. L'adhésion ne sera réussie que si votre interlocuteur admet que l'avez compris! Lors de cette épisode, je vous propose de découvrir une des deux techniques permettant d'y arriver. Bonne écoute! Patrick.A
  17. Les techniques de communication pour un meilleur management ! Un manager, c'est le chef d'orchestre de toute équipe. Les résultats obtenus dépendent en partie de la qualité de votre management et par votre capacité à communiquer efficacement. Les techniques de communication permettent agilité et habilité quels que soient les contextes afin d'obtenir l'engagement et la collaboration de vos collaborateurs. 5 thèmes seront abordés : Écoute interactive Critique constructive Recherche de solutions Gestion du diffèrend Reconnaissance du mérite Je vous laisse le découvrir ! Bonne écoute. Patrick A.
  18. Augmentez votre niveau d'écoute interactive ! Lorsque vous écoutez pour mieux comprendre, votre objectif est d'obtenir une vision claire, précise et complète des besoins de votre interlocuteur. Dans cet épisode, nous verrons comment renforcer vos aptitudes à écouter pour mieux communiquer et échanger avec votre entourage professionnel et personnel.
  19. Le temps c'est de l'argent...et l'acquisition de clients peut vous en faire perdre ou en gagner ! Trouver de nouveaux clients n'est pas une mince à faire. La psychologie d'achat des potentiels clients a évolué depuis l'avènement du web et la prospection plus complexe... Et pourtant les entreprises doivent se développer sans relâche, et trouver de nouveaux clients n'est pas chose évidente. Lors de cette saison 3, vous allez découvrir toutes les techniques et méthodes pour acquérir de nouveaux clients. Trouver de nouveaux clients n'est pas une mince à faire. La psychologie d'achat des potentiels clients a évoluer depuis l'avènement du web et la prospection plus complexe... Et pourtant les entreprises doivent se développer sans relâche, et trouver de nouveaux clients n'est pas chose évidente. Lors de cette saison 3, vous allez découvrir toutes les techniques et méthodes pour acquérir de nouveaux clients.
  20. 4 Conseils simples pour ne pas rester dans une situation qui ne vous convient pas Comment se construisent les règles relationnelles? Comment peut on sortir de l'impasse ou mieux comment ne pas y rentrer. Dans cet épisode vous trouverez une méthode en 4 étapes pour poser des limites.
  21. Cet épisode évoque le cycle vertueux de l'intrapreneuriat en entreprise grâce à l'histoire de la Tour Eiffel : 2 ingénieurs méconnus sont à l'origine du proof-of-concept du monument Français le plus connu dans le monde. Voici leur histoire et les leçon... Cet épisode évoque le cycle vertueux de l'intrapreneuriat en entreprise grâce à l'histoire de la Tour Eiffel : 2 ingénieurs méconnus sont à l'origine du proof-of-concept du monument Français le plus connu dans le monde. Voici leur histoire et les leçons de management à en tirer.
  22. Cet épisode évoque l'importance de la préparation évènementielle en entreprise à travers l'exemple de Louis XVI et les Etats généraux du 5 Mai 1789 : leur impréparation mènera la France à la Révolution Française Voici l'histoire de cet évènement, éta... Cet épisode évoque l'importance de la préparation évènementielle en entreprise à travers l'exemple de Louis XVI et les Etats généraux du 5 Mai 1789 : leur impréparation mènera la France à la Révolution Française Voici l'histoire de cet évènement, étape par étapes, et les erreurs à ne pas commette lorsqu'un évènement est à organiser
  23. Dans cet épisode, j'évoque la disruption incarnée par la Renaissance et par son monument fondateur : le dôme de Florence conçu par un architecte méconnu appelé Bruneschelli Voici l'histoire d'un pur disrupteur dans son domaine qui, par son exploit, a i... Dans cet épisode, j'évoque la disruption incarnée par la Renaissance et par son monument fondateur : le dôme de Florence conçu par un architecte méconnu appelé Bruneschelli Voici l'histoire d'un pur disrupteur dans son domaine qui, par son exploit, a inspiré d'autres talents à repousser les limites de l'innovation et de fait engendré un moment unique dans l'Histoire : la Renaissance
  24. Dans cet épisode, j'évoque l'intuition à recruter et fidéliser les talents avec le roi-soleil en l'occurrence Louis XVI : ses compétences l'a amené a devenir le DRH de la Cour de Versailles Voici l'histoire de ces talents, domaine par domaine, et comm... Dans cet épisode, j'évoque l'intuition à recruter et fidéliser les talents avec le roi-soleil en l'occurrence Louis XVI : ses compétences l'a amené a devenir le DRH de la Cour de Versailles Voici l'histoire de ces talents, domaine par domaine, et comment Louis XIV a fait pour les faire rentrer dans l'Histoire
  25. Dans cet épisode, j'évoque le rôle du manager de transition. L'Histoire de France a connu des périodes de changements et certains personnages ont relevé la mission de manager l'entreprise France avec un mandat limité en temps. Le Cardinal de Fleury es... Dans cet épisode, j'évoque le rôle du manager de transition. L'Histoire de France a connu des périodes de changements et certains personnages ont relevé la mission de manager l'entreprise France avec un mandat limité en temps. Le Cardinal de Fleury est sans doute le plus méconnu d'entre tous. Voici l'histoire d'un homme entré aux affaires sur le tard (73 ans !) mais qui, par son profil d'expert des affaires Françaises, va se révéler incoutournable et essentiel pour le succès du règne de Louis XV.
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