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  1. Groupe Bakjy (en alternance) - Déjà une pro de la vente et de l'immobilier ! TITRE: Chérine est au monde du travail ce qu'un sportif de haut niveau est au sport Pourquoi Chérine ? Lorsque j'enseignais "la vente" dans une école de commerce parisienne, j'ai eu pendant un an, Chérine comme élève. 5 mots pour la décrire : bosseuse, curieuse, motivée, à l'écoute, déterminée. Elle était largement au-dessus du lot ! Par mes différentes activités de consultant et manager de transition, j'ai arrêté d'enseigner mais je n'ai pas oublié Chérine, car si il y a bien une personne que j'aurais recrutée, c'est elle! 2 ans plus tard, j'ai souhaité lui laisser la parole pour cette "conversation croisée." En l'écoutant, rien à changé. Finalement je ne me suis pas trompé, Chérine est toujours au-dessus lot. Vous allez découvrir un parcours, ou la chance et le hasard n'ont pas leur place. À 23 ans, les pieds sur terre, avec une vision réaliste et positive Chérine, trace sa voie et l'alternance lui permet d'être déjà dans une fonction opérationnelle. Elle nous parle de l'immobilier et de son métier, de ses démarches marketings et commerciales avec beaucoup d'entrain. Elle nous parle aussi de son entreprise et ses managers qui lui permettent de grandir professionnellement...Elle nous fait part aussi de sa vision de marketing et du digital, l'environnement...plein de sujets d'actualité qui peuvent nous faire tous réfléchir... Dynamique, travailleuse, déterminée, Chérine du haut de ses 23 ans à tout d'une grande... Chérine Sanchou : Linkedin : Chargée de communication - Groupe Bakjy | Nice Réalisé par Patrick Albertini
  2. L'importance de l'intention : la clé pour être juste dans son management La préparation à vos interventions est essentielle. Dans cet épisode vous allez découvrir comment se poser les bonnes questions pour ne pas être en décalage dans vos interventions de manager. Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  3. La reconnaissance du mérite : la clé de pour maintenir performance et motivation Dans cet épisode vous allez découvrir comment structurer en 3 étapes votre reconnaissance du mérite. Une étape essentielle pour motiver vos collaborateurs, les encourager à vouloir maintenir leur niveau de performance, de motivation, créer de la valeur et conserver votre crédibilité. Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  4. La gestion du différend : la clé de l'implication de vos équipes et l'atteinte de vos objectifs ! Dans cet épisode vous allez découvrir comment gérer au mieux un différend avec un de vos supérieurs, collègues ... et trouver une fin "gagnant-gagnant". Et que faire si cela n'aboutit pas? Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  5. La gestion du différend : la clé de l'implication de vos équipes et l'atteinte de vos objectifs ! Dans cet épisode vous allez découvrir comment rechercher des solutions acceptables pour les deux parties. Et comment faire dans un cas de désaccord et comment terminer vos entretiens Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  6. La gestion du différend : la clé de l'implication de vos équipes et l'atteinte de vos objectifs ! Dans cet épisode vous allez découvrir comment identifier des indices d'un différend et pourquoi il est important de le définir avec votre interlocuteur. Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  7. La gestion du différend : la clé de l'implication de vos équipes et l'atteinte de vos objectifs ! Dans cet épisode vous allez découvrir l'impact d'un différend et pourquoi il est important de savoir bien le gérer -. Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin
  8. ToPNotes - L'amour de la vente et du parfum ! TITRE: La vente ne s'improvise pas ! J'ai, pour cette interview, le plaisir d'accueillir Nathalie Pichard. Lorsque je lui ai proposé cette interview, elle m'a tout de suite répondu "oui ", mais je ne savais à quoi m'attendre ! Quand Nathalie vous dit avec toute humilité : "il y en a plein comme moi", elle n'a pas conscience pour un sous que non, justement ! Il n'y en a pas deux comme elle et je crois que vous pourrez le découvrir en l'écoutant. Tout d'abord, Nathalie dit les choses et elle les dit bien avec une authentique clarté... Ses mots deviennent des notes bien placées ou plutôt des accords harmonieux donnant un résultat peu commun. Elle assemble les notes aussi bien qu'une parfumeuse le fait pour ses compositions. Sa composition est un équilibre entre plusieurs ingrédients, pour obtenir une essence professionnelle harmonieuse. Toujours est-il que cet équilibre est respecté par une note de tête, une note de cœur et une note de fond. Sa note de tête est la "Stratégie". Elle donne la direction entre le parfum, la marque et le marché. Elle s'adapte aux changements, aux tendances. Elle donne l'impulsion et donne envie, faite pour séduire. Sa note de cœur est la "Formation vente". Elle fait le lien entre la note de tête et de cœur : elle donne un sens qui va permettre aux équipes de mieux représenter une marque de parfum, d'en comprendre son identité, son histoire et le mettre en scène et en valeur. Cette note donne la dimension et la motivation nécessaire pour que les équipes de vente puissent faire leurs métiers pleinement, avec un professionnalisme mixé de savoir-être et savoir-faire. Et enfin, sa note de fond est la" Pérennité". Elle scelle dans le temps l'essentiel : les marques doivent vendre pour exister et se renouveler. Nathalie clôt le cheminement complexe des consommateurs qui n'achètent que si l'association des notes tête, cœur et fond sont minutieusement harmonieuses. Vous avez compris que Nathalie est un compositrice, qui maitrise son art (métier) … vous allez découvrir que l'humain, le cœur, l'écoute, l'empathie, l'humilité, l'authenticité… sont au centre de cette composition et le hasard n'a pas sa place car le travail, l'entrainement, la répétition, la formation sont des ingrédients qui renforcent ce parfum que j'appellerai "la clé de la réussite" ! Nathalie, merci pour ta générosité, ta disponibilité et ta gentillesse. Bonne écoute, Pour en savoir plus sur Nathalie Pichard: Portrait d'une juriste très au parfum (article de presse) Son lien Linkedin Pour joindre Nathalie : toPNotes - 06 64 13 47 69 Mail : nathaliepichard@orange.fr Réalisé par Patrick Albertini
  9. La technique de recherche de solution, la clé du collaboratif Dans cet épisode vous allez découvrir les moyens de favoriser l'échange, le collaboratif , l'engagement et la cohésion d'équipe, lors de vos entretiens ou réunions... Bonne écoute Patrick Albertini Mail Linkedin
  10. La critique constructive, la clé de l'amélioration et motivation! Dans cet épisode vous allez découvrir les moyens de motiver vos collaborateurs, vos vendeurs, et d'engager la conduite aux changements... Obtenir l'adhésion Améliorer la performance Trouver des solutions Bonne écoute Patrick Albertini Mail Linkedin
  11. Kostia - L'art de répondre à ses clients par de la qualité TITRE: Le futur grand créateur de meubles et objets d'art des 30 prochaines années J'ai le plaisir de recevoir un artiste, un créateur...un merveilleux personnage, bourré de talent et de créativité...Il se nourrit de ce qu'il voit...et tout devient source de créativité, de conception, de recherche... Je dois dire que c'est un coup de cœur car il a su susciter chez moi ce que j'ignorais à ce jour. Kostia met en quelque sorte en scène des acteurs dont les provenances, les origines, et leurs essences, et leurs textures, habillé par l'agilité de l'artisanat donne comme résultats des pièces uniques, d'exceptions qui traverseront les époques... Son concept est jeune, et parfaitement d'actualité, mais ce que je note avant tout, c'est que Kostia par ses créations nous projette dans l'avenir, dans le beau, le transmissible, le durable. Il nous fait voyager par ses meubles dans un monde ou l'harmonie s'articule entre nature et réalisme... Son univers est captivant. Quand vous visitez son atelier, vous naviguez entre croquis, dessins, création, maquettes, essais...jeux de couleurs, matériaux nobles, bois rares....bronze et laques...un autre monde magique ! Son mot d’ordre : «La sublimation de la matière ». Kostia nous raconte sa reconversion professionnelle et comment il est arrivé à transformer sa passion du beau en créateur de mobilier d'exception. Il nous parle aussi de ses choix, ses impératifs, son concept, ses convictions... Il nous dit aussi qu'il faut avant tout rester chef d'entreprise, et vendre et pour vendre, il faut s'organiser autour d'une logique... Un grand merci Kostia, de m'avoir permis de sortir finalement de ce monde industriel qui impose ses règles de surconsommation pour prendre le temps de choisir, et concevoir un mobilier qui mine de rien deviendra le compagnon de vie pour nous, nos enfants et probablement les générations suivantes. Kostia est représenté à la Galerie Scène Ouverte à Paris. Son travail est aussi apprécié par les belles maisons telles que celles de l’hôtel le Crillon, le restaurant Ledoyen, l’hôtel le Lutetia ou encore La Réserve. En 2018, deux créations ont été acquises par le prestigieux Mobilier National Kostia a été labellisé Fabriqué à Paris en 2017 et exposé au musée des arts décoratifs de Berlin pour les JEMA de 2018. Il était pour la seconde année au salon du design Collectible à Bruxelles en mars 2019, puis au ArtParis ArtFair au Grand Palais invité par le magazine de décoration et architecture d'intérieur Ideat. KOSTIA 5 Cité de la Roquette - 75011 Paris - France T: 00 33 (0)6 23 06 70 84 Contact Site internet Instagram Kostia Réalisé par Patrick Albertini
  12. Le management, la clé de voute de la réussite des équipes Beaucoup de managers sont des destructeurs de performance et de motivation. Et tout cela en toute impunité ! Alors que les entreprises doivent se transformer pour faire face à la crise, aux avancées technologiques, à l'évolution digitale, il est nécessaire que les équipes accompagnent ce changement. Les managers sont ceux qui vont permettre d'atteindre les objectifs majeurs afin de répondre aux enjeux de demain. Je vous laisse en juger. Patrick Albertini Mail
  13. La prospection téléphonique toujours d'actualité "Rappeler-moi d'ici 6 mois" "Envoyez-moi une documentation " sont des réponses courantes ou pas? Si c'est le cas, cet épisode vous permettra de savoir comment y faire face. Bonne écoute, Patrick Albertini Mail
  14. La prospection téléphonique toujours d'actualité 90% des appels de prospection sont filtrés "barrage" Soit vous l'utilisez comme un atout, soit vous rentrez dans les stats des "90% d'échec" Vous allez découvrir comment vous allez vous appuyer sur les barrages pour obtenir de meilleurs résultats. Bonne écoute, Patrick Albertini Mail
  15. La prospection téléphonique toujours d'actualité Découvrir cette technique qui obtient de 30 % de bon résultats: L'Appel - Mail - Appel Bonne écoute, Patrick Albertini Mail
  16. La prospection téléphonique toujours d'actualité Pour beaucoup la prospection téléphonique = Refus Vous allez écouter lors de cet épisode les moyens de le traiter avec un maximum d'agilité. Bonne écoute, Patrick Albertini Mail
  17. La prospection téléphonique est toujours d'actualité Les vendeurs qui prospectent doivent faire face à une des attitudes les plus courantes: L'indifférence. Ci joint-le lien pour écouter l'épisode sur "Surmonter l'indifférence" C'est ce que vous laisse découvrir lors de cet épisode. Bonne écoute Patrick Albertini Mail
  18. La prospection téléphonique est toujours d'actualité Rien de plus simple que de prendre un RDV téléphonique! De simples règles vous permettent de renforcer l'utilité du RDV que vous avez jugé pertinent. C'est ce que vous allez découvrir lors de cet épisode. Bonne écoute, Patrick Albertini Mail Toutes les étapes d'un appel téléphonique de prospection. Conserver un ton positif et assuré tout au long de l'entretien Introduction Bonjour, Votre nom. Ce que vous représentez: Votre entreprise/département/produit, etc... Positionnement Spécifier la nature de votre entreprise. Se démarquer. Clarifier les confusions les plus courantes. Présentation de l'objet de l'appel: susciter le prospect Enoncer les informations dont vous disposez. Relier ces information à l'objet de l'appel. Question d'évaluation : qualifier le prospect Potentiel. Pouvoir de décision. Ressources. Demande d'entretien : planifier le rendez-vous Résumer les raisons de l'entretien. Fixer le rendez-vous. Analyse de l'entretien Ai-je suivi toutes les étapes nécessaires ? Ai-je été détendu et assuré ? Ai-je manifesté du respect envers le prospect ?
  19. La prospection téléphonique est toujours d'actualité Les appels de prospection prennent du temps, autant pour vous et votre prospect. Aussi est-il important de réaliser une évaluation pour déterminer si un entretien en face à face est nécessaire. C'est ce que vous allez découvrir lors de cet épisode. Bonne écoute Patrick Albertini Mail Les domaines d'évaluation sont Le potentiel Le pouvoir de décision Les ressources Ce qui est parfaitement acceptable dans certain domaine d'activité pourrait être considéré comme brutal ou inapproprié dans un autre. L'adapter à votre domaine est essentiel.
  20. La prospection téléphonique est toujours d'actualité. Lors de cette épisode, vous allez étudier la technique pour susciter l'intérêt et gagner le droit de poursuivre et poser des questions. Bonne écoute. Patrick Albertini Mail
  21. La prospection téléphonique est toujours d'actualité Vous allez voir lors de cet épisode le moyen de structurer votre ouverture d'entretien pour donner un ton positif et une clarté qui vous permettent de vous assurer que votre prospect à compris qui vous étiez, ce qui reste un élément essentiel pour passer à la deuxième étape: Susciter un interêt. Je vous laisse découvrir par vous même. Patrick Albertini Mail L'ouverture de l'entretien comporte deux partie: L'introduction Le positionnement (si nécessaire) L'introduction est simple: Bonjour, Monsieur, Madame... Votre nom (suivi éventuellement votre fonction) Votre entreprise, département... Exemple: Bonjour, Monsieur, Votre Nom: Je suis Patrick Albertini, Votre Entreprise : du groupe SalesHacher School Suivi d'une vérification en lui posant une question comme: "Connaissez-vous ?" où "Avez-vous entendu parler de nous?" La réponse à cette question détermine la prochaine étape. Si le prospect connaît votre entreprise vous passez à l'étape suivante: susciter l'intérêt (épisode suivant c'est à dire le 4) Si le prospect ne connaît pas bien, ou pas du tout, vous passez à la partie 2 de l'ouverture de l'entretien : le positionnement. il n'est pas toujours nécessaire de demander à votre prospect s'il connaît votre entreprise, département... Dans ce cas vous passez directement à susciter l'intérêt. Le positionnement est efficace quand il dure moins de 15 secondes. Il comporte au moins trois parties: Spécifier la nature de l'entreprise/département... Se démarquer de la concurrence Clarifier les confusions Elles ne sont pas nécessairement à réaliser dans l'ordre décrit ci-dessus. Ce que vous dites dans votre positionnement et la manière dont vous le dites dépend de ce qui vous semble le plus approprié à votre activité. Je reste à votre disposition pour structurer vos trames de prospection. Patrick Albertini
  22. La prospection téléphonique est toujours d'actualité. L'acquisition de client peut se réaliser de plusieurs manières. Elle nécessite temps, techniques pour atteindre les bonnes cibles et les convertir. La prospection est une action incontournable pour trouver de nouveaux clients ou pour vendre un produit, une prestation, des contrats complémentaires ou/et remplacer des services obsolètes. Le marketing digital dans sa stratégie est de nos jours indispensable. J'en parlerai lors d'un épisode. Cependant, les résultats sont variables et souvent insuffisants pour transmettre des leads chauds à des commerciaux très demandeurs... La plupart du temps, les entreprises ne mènent aucune action de prospection digitale et ne se reposent que sur leurs équipes commerciales pour prospecter pour un résultat très faible, beaucoup d'énergie dépensée pour rien, et des commerciaux qui n'aiment pas prospecter. Vous allez voir lors de cet épisode le moyen d'organiser votre trame de prospection et conduire vos entretiens d'appel de prospection. Vous allez gagner en assurance, en souplesse et gagner en résultats... Bonne écoute, Patrick Albertini Mail Les 4 étapes de l'appel de prospection Débuter l'entretien (épisode 3) Susciter l'interêt (épisode 4) Qualifier le prospect (épisode 5) Planifier le rendez-vous (épisode 6)
  23. Écoute interactive, la clé de la réussite! Bonjour à vous tous, Les techniques de la reconnaissance et de l'association sont les moyens d'instaurer un haut niveau de confiance et une qualité de communication auprès de vos interlocuteurs. Elles vous permettent lors d'entretiens à fort enjeux de faire la différence. Je vous laisse découvrir et je reste à votre disposition pour accompagner et vous aider sur tous vos sujets de performance commerciale. Patrick Albertini Cliquer sur Mail pour m'envoyer un message.
  24. Écoute interactive, la clé d'un management performant ! Parfois vous avez besoin de plus de renseignements avant de répondre. La technique de "demande de précisions" vous y aidera. Bonne écoute
  25. Développez une mentalité de prospecteur ! Vous faites des salons, des congrès, des réunions informatives, séminaires ou formations inter-entreprises, réunions de club d'affaires... Parfois gêné pour établir le premier le lien qui va tout déclencher, vous restez dans une position d'attente pour ensuite le regretter... Vous souhaitez y remédier... Vous trouverez quelques conseils simples, qui vous permettront de progressivement de cultiver votre aisance et obtenir de nouveaux contacts.. Interrogez vos proches : Quelle idée vous êtes-vous fait de moi, ma première fois que vous m'avez vu ? Prenez la liberté et le temps de vous construire un nouveau personnage, celui que vous aimeriez être : ton , allure, vestimentaire, démarche, geste... Vous communiquez avec le non verbal. Si vous ne dites rien par peur et crainte , votre entourage va penser que vous n'êtes pas intéressé, ou méprisant Provoquez le dialogue avec humour et simplicité là où l'occasion le permet... Ce que vous éprouvez, sans doute votre interlocuteur l'éprouve aussi, il appréciera que vous preniez la parole en premier, cela le libèrera... Créez le contact par le sourire et le regard, enthousiasme, dosé selon les contextes...ils sont des atouts essentiels... Osez la banalité ! Peu parle de sujets très profonds lors d’une 1ère rencontre...donc osez parler de banalité. exemple :" Quel temps pourri ! " Posez des sondages non directifs pour favoriser le dialogue : "Quelle est votre activité ?" qui favorise la liberté d'expression...et permet de créer le lien nécessaire pour aller plus loin dans la conversation et d'apprendre beaucoup de choses sur vos interlocuteurs... Ne pas poser de question pour faire semblant de s'intéresser et sans écouter. Utilisez votre écoute interactive en reformulant et faisant des demandes de précisions , ce qui apportera une dynamique intéressant à l'échange.... Etre patient pour attendre le " Et vous, vous ne m'avez pas encore dit ce que vous faites ? " Ce qui intéresse le plus un individu, c'est en premier lui...qui vous parle d'abord de lui pour se tourner vers vous, vous donne l'occasion de susciter l'intérêt nécessaire pour passer éventuellement à une autre étapes et voir entamer un cycle de vente. Pour susciter un intérêt, utilisez la technique de Présentation d'un avantage général ou une accroche tellement différenciante que votre interlocuteur va vouloir en savoir plus...ex: "Ce que je fais, je ne peux pas vous en parler, vous êtes probablement pas dans ce cas de figure ! " Celle-ci se prépare et s'apprend pour n'avoir aucune hésitation car cette instant est très court et rapide..
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