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  2. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Bonne écoute 🎧 ⏩ épisode suivant: Les étapes tactique de sondage et leurs objectifs ⏪ Épisode précedent : Besoin de sécurité Écoutez l'épisode sur la technique de sondage Patrick albertini Mail Lien linkedin
  3. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la technique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier techniques de sondage non directif Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏩ Épisode suivant : La technique du sondage directif ⏪ Épisode précedent : La technique du sondage Patrick albertini Mail Lien linkedin
  4. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la technique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier techniques de sondage directif Écoutez l'épisode précédent : ⏪ Technique du sondage non directif Écoutez l'épisode sur: L'expression d'un besoin Écoutez l'épisode sur: L'expression d'un problème Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précedent : Les étapes tactique de sondage et leurs objectifs Patrick albertini Mail Lien linkedin
  5. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Pour satisfaire le client, vous devez connaître ses besoins. Cependant les clients ne les expriment pas toujours clairement, souvent ils parlent de leurs problèmes, préoccupations, insatisfaction, etc. sans pour autant manifester leur intention de trouver une solution. Apprenez à faire la différence entre l'un et l'autre. Bien à vous tous. PS: vous trouverez ci-joint des pièces jointes. Définition:
  6. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Pour satisfaire le client, vous devez connaître ses besoins. Cependant les clients ne les expriment pas toujours clairement, souvent ils parlent de leurs problèmes, préoccupations, insatisfactions, etc. sans pour autant manifester leur intention de trouver une solution. Apprenez à faire la différence entre l'un et l'autre. Bien à vous tous. PS: vous trouverez ci-joint des pièces jointes. ⏩ Épisode suivant :99% des vendeurs ne le savent pas ! Définition:
  7. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la technique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier techniques de sondage. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précedent : Les étapes tactique de sondage et leurs objectifs Patrick albertini Mail Lien linkedin
  8. Des critères précis pour accompagner et former les vendeurs sur la durée et augmenter leurs résultats. Il n'y a pas de hasard dans la vente et c'est encore moins un talent inné. C'est la différence entre un vendeur pro et tous les autres. Les critères d'efficacité et de performance d'un vendeur sont précis. Chaque critère nécessite travail, acquisition, appropriation et entrainement. Les vendeurs doivent devenir l'équivalent de sportifs de haut niveau. C'est ce que nous allons aborder ensemble dans ce podcast. Je reste à votre disposition pour répondre à toutes vos questions. Patrick Ci-joint un contenu écrit : https://ouivendre.slite.com/api/s/note/8RxSCxZuefiK9dmfH9fXua/VENTE-and-DIGITAL
  9. Un chiffre d'affaires et une rentabilité en hausse naturellement ! Très précis, et facile à condition de se poser quelques instants pour calculer votre CA et le nombre de ventes maximums et votre rentabilité. Quelques axes de réflexion vous permettront de mettre en place les leviers pour augmenter le CA. Les exemples sont concrets et s'appuient sur un cas réel. Je reste à votre disposition pour réaliser un audit qui vous permettra de mettre en place les bonnes actions pour augmenter vos résultats. Je vous propose un audit à un tarif spécial "lancement" de : 300 € HT/ vendeur au lieu de 500 € HT. Au delà de 10 vendeurs je propose un prix forfaitaire. Je souhaite une bonne écoute. Patrick Albertini Bonne écoute
  10. La vente, un métier pas assez pris au sérieux...mais sans lui pas de CA... Comment les entreprises recrutent les vendeurs ? Que peuvent-t-elles offrir pour acquérir un vendeur professionnel ? Comment les évaluent-elles ? Une grande question, une boucle sans fin...les mêmes erreurs et rien de vertueux... Je propose une remise en question car j'ai pour ma part les moyens de certifier le professionnalisme des vendeurs...alors pourquoi pas les recruteurs... Bonne écoute Patrick Albertini
  11. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier " techniques de communication complémentaires à la tactique de sondage. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précedent : Les étapes tactique de sondage et leurs objectifs Patrick albertini Mail Lien linkedin
  12. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Je vous laisse découvrir les différentes étapes d'une tactique de sondage. 1- Orienter : utilisation de la technique de sondage pour donner une orientation à votre stratégie et tactique de questionnement. 2 - Analyser : Utilisation de la technique de sondage qui vous permet de découvrir les problèmes ou besoins. spécifiques 3- Developper: Utilisation de la technique de sondage (Écoutez l'épisode sur la technique de sondage) ,qui vous permet d'aboutir à des points de vue commun avec votre client, et le projeter sur les bénéfices de vos solutions, offres ou produits. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précedent : Les étapes tactique de sondage et leurs objectifs Patrick albertini Mail Lien linkedin
  13. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Je vous laisse découvrir les différentes étapes d'une tactique de sondage. 1- Orienter : utilisation de la technique de sondage pour donner une orientation à votre stratégie et tactique de questionnement. 2 - Analyser : Utilisation de la technique de sondage (Écoutez l'épisode sur la technique de sondage) qui vous permet de découvrir les problèmes ou besoins. spécifiques Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précedent : Les étapes tactique de sondage et leurs objectifs Patrick albertini Mail Lien linkedin
  14. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Je vous laisse découvrir les différentes étapes d'une tactique de sondage. Bonne écoute 🎧 ⏩ 1ère étape de la tactique de sondage :ORIENTER ⏪ Épisode précedent : la tactique de sondage et leurs objectifs Écoutez l'épisode sur la technique de sondage Patrick albertini Mail Lien linkedin
  15. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Je vous laisse découvrir les différentes étapes d'une tactique de sondage. 1- Orienter : utilisation de la technique de sondage (Écoutez l'épisode sur la technique de sondage) pour donner une orientation à votre stratégie et tactique de questionnement. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précedent : Les étapes tactique de sondage et leurs objectifs Patrick albertini Mail Lien linkedin
  16. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: Sur le cycle de vente Sur l'objectif de visite Sur le processus de décision Sur la tactique de sondage Sur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution . ⏩ Épisode suivant : Les trois étapes de la tactique de sondage et leurs objectifs ⏪ Épisode précedent : Besoin d'ordre Patrick albertini Mail Lien linkedin
  17. La conclusion se construit lors de votre premier rendez-vous ? Lorsque vous concluez en utilisant la technique de Conclusion, le résultat est sans appel. Toutefois cela n'est pas sans conditions. Je vous laisse écouter, Bonne écoute!
  18. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: Sur le cycle de vente Sur l'objectif de visite Sur le processus de décision Sur la tactique de sondage Sur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution . Patrick albertini Mail Lien linkedin
  19. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: Sur le cycle de vente Sur l'objectif de visite Sur le processus de décision Sur la tactique de sondage Sur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution . Patrick albertini Mail Lien linkedin
  20. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: Sur le cycle de vente Sur l'objectif de visite Sur le processus de décision Sur la tactique de sondage Sur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution . Patrick albertini Mail Lien linkedin
  21. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: Sur le cycle de vente Sur l'objectif de visite Sur le processus de décision Sur la tactique de sondage Sur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution . Patrick albertini Mail Lien linkedin
  22. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: Sur le cycle de vente Sur l'objectif de visite Sur le processus de décision Sur la tactique de sondage Sur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution . ⏪ Épisode précédent: Besoin de d'appartenance ⏩ Épisode suivant: Besoin de sécurité Patrick albertini Mail Lien linkedin
  23. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme. Il y a besoin et besoin... Celui que nous croyons avoir compris, celui que nous supposons et le besoin qui va VOUS permettre de faire la différence. L'engagement du client en votre faveur va dépendre de votre capacité à identifier et comprendre ses besoins. Cette épisode vous décrit avec précision l'importance de reconnaitre et comprendre un besoin clairement exprimé par vos clients. Ce qui vous permettra lors du prochain épisode d'aborder l'étape "Comment le faire?" et différencier un problème d'un besoin. Je reste à votre disposition. Patrick Albertini Linkedin Mail
  24. Optimisez vos stratégies et votre professionnalisme Lors de vos R1 (découverte des besoins) vous allez obtenir les informations de base nécessaires pour construire votre offre et vous allez également découvrir les besoins qualitatifs qui seront les piliers de votre argumentation. Mais pour aller plus loin dans la démarche "vente-réponse aux besoins", il est possible d'analyser et identifier les besoins d'entreprise. Ils vous permettront d'obtenir et renforcer les acceptations de vos clients Bonne écoute. Patrick albertini Mail Lien linkedin
  25. Piloter la crise et l'après crise et faire la différence Bonjour à vous tous, Quelques conseils pour piloter la crise et l'après crise et en profiter pour innover, changer ses modèles, et anticiper les demandes de ses clients... Patrick Albertini Mail
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